十个简单调整让你的销售翻番
时间：02-01 17:47:29 浏览：6989次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
警告：你应该将你的核心内容重复三次，这是在“如何表达”这门课里一个不成文的神话。错，错，错！规则是：“告诉他们你要告诉他们的话，告诉他们，然后告诉他们你告诉过他们的话”。首先是预先定位消息（让他们知道这是重要的），第二是消息本身，第三是以消息为基础的行动呼吁。
微调之九：不要害怕反对意见
关键术语：“反对意见”是阻碍潜在客户购买的临时精神障碍。
你要做什么：逐步熟悉在你的销售周期中通常会遇到的反对意见。永远不要明确的显露这些反对意见（例如“我想你在奇怪为什么我们的价格比竞争对手要高。”）。相反，将这些反对意见的答案放在演示中，而不明确的提出来。（例如：“我们的客户在三个月内显示了投资回报率—在我们的产品类别中最快的投资回报率。）
这样做为什么可行：大部分反对意见都是“这成本太高了”的变种，因此，在你的销售消息中加入强大的金融案例肯定会平息大多数反对意见。而且尽管潜在客户可能一直有反对意见，但你最不愿意做的事情就是给他们提供一份细目清单，即使你非常确定这个清单会让一切一目了然。
如何节省了时间：虽然有些反对意见是不可避免的，但你可以很容易看到那些潜在客户尚未想到的反对意见。然后，你必须花时间来回答这个反对意见，而这段时间你本来可以已经完成交易的。
警告：如果潜在客户没有提出至少是一条反对意见，很有可能潜在客户是在哄骗你。一条反对意见通常是潜在客户在考虑购买的迹象。
微调之十：试着结束交易，然后结束
关键术语：最终当然是“结束交易”，就是当你要求客户购买你的产品的时候。然而，“结束”也可以指的是实现了购买周期的中间步骤。
你要做什么：当你讲了你的故事，通过问一个确认潜在客户购买兴趣的问题来弄清楚此时是否合适结束交易。（例如“所有这些对你有用吗？”）
这样做为什么可行：许多销售代表避免结束交易，特别是在他们对某个机会投入了大量时间和精力之后。他们害怕他们所有积极的期望落空，而且他们会发现他们和潜在客户建立起来的关系都是假的。
如何节省了时间：在结束交易之前进行尝试会让更有可能在销售周期中合适的时间结束，既不过早也不过迟。在错误的时间尝试完成交易就意味着你需要花更多的时间去完成销售。如果你过早地结束交易，你会遇到必须花时间去克服的阻力。如果你拖后结束，你可能拖延到别人用他们的产品替你结束交易。
警告：许多销售培训课程教授各种“结束交易的窍门”。（例如“今天我要做什么才能让你来买”）。这些古老的技巧不再有效，如果它们曾经有用的话。避免它们。上一页 [1] [2] [3]
本文关键字：暂无联系方式房地产销售，房地产销售
