你需要了解的房地产尾盘销售技巧

时间：02-01 17:53:43 浏览：6513次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

  问：那我考虑一下，过几天再过来。
  答：当然，考虑是正常的，毕竟买房子是一生的大事，但是不要犹豫不决，房子迟早是要买的，看准了就要当机立断，错过机会就不值得了。
  考虑什么呢？无非是考虑地段、价格、户型三个方面，从地段来说……
  问：如果3F、4F没有的话，我先到其他地方看一下。
  答：××先生/小姐，买不买房子没关系，欢迎您到其他地方去看、比较，但我可以非常自信的说一句：如果您真正是需要买房的话，您最终还是会到我们这里来。因为在同等品质中，我们的价位是最低的；在同等价位中，我们的品质是最好的。您看，无非是看……
  当然，对于不同的项目，购房者关注的也不一样，但有一点是确定的：即使你是在骗客户，他也照样喜欢听对自己有利的话，因为客户下决定时需要别人精神上的赞成。
  在四个组合拳的攻击下，相必再精明的购房者也难以拒绝，当然这也不是万能的；但事实证明，无快不利，快速的清除尾盘也是有章可循的。销售人员们，在每次给客户解决了问题后，都要记得真诚的对客户说一句话：
  “我觉得这个户型非常适合您这个家庭，没问题的，现在就订下来吧！”
  这才是我们最终的目的。

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