县城房地产项目操作实用技巧
时间：02-01 17:51:38 浏览：6715次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
销售就是这样，强销过了就是持销期了，这个阶段，广告费要控制，很多人在持销期又开始一轮广告，但是效果是不是不好？做什么呢？老客户介绍新客户刚才我已经说了，再说说促销活动，要一月一大搞，一周一小搞，大的标准是什么？一万块；小的标准呢？自己琢磨吧，呵呵。
宣传一停，客户是很容易忘记我们的，毕竟还有别的新开的项目嘛，每个项目开的时候都会象我们开始一样狂轰滥炸，抢夺有限的客户资源，那我们怎么办呢？派单吧，这个不能断，而且内容要换，随时告知销售率和价格的涨幅，还有宣传车巡展，150元一天，一个月跑四天，这个钱你要是省了，等死吧就。
二期该卖完了吧？二期完了，那一期还不交房？完了完了，如果还不交房，开发商就把赚的钱挪作他用了，你死定了，呵呵，玩笑话，其实工地的工程进度也是很好的广告宣传哦，一定要求开发商按照计划的工程进度施工。
主体封顶后，可以搞些家装展示之类的活动，和前面厂商联营的形式一样，找一家好点的装修公司，让他免费出各种户型的效果图，制作成展板，唰，一排，放到现场内不也行，放到售楼处门口的马路边也可。
快交房了，还可以搞个物业管理说明会，细节不再描述，自己想去吧!
我要讲得，不是产品设计建议，而是全部围绕好销售这个目的对一些项目设计过于主观化的修正，当然你可以在做产品设计建议时加以引用，呵呵。
在县城做项目开发，老百姓其实并不看重你是找国内著名还是国际著名的规划设计大师来做规划，所以你就别找‘著名’的了，反倒老百姓比较看重施工单位，之所以会这样是因为比较关注房屋质量而已，如果开发单位招标的施工单位是当地并且具备二级以上资质的，呵呵，永远听不到老百姓关于房屋质量方面的质问或者抱怨，世界从此清净了。
对于建筑形式的选择来讲，我这里单指县城内项目，最好以多层为主，尽量减少小高层甚至高层的建设，否则怎么死的都不知道。
开发商搞开发永远是最求利润最大化的，最求利润最大化的前提是建筑面积最大化，结果容积率提上去了，楼间距变成了‘近在咫尺’，在这样的一个现状下，切记建议开发商，单体排布上要五六层交错，这样即使楼间距近些，你也可以理直气壮地说“我们的规划不全是六层的，是五层和六层交错，楼间距即使没有20米，也满足规划要求了”，楼间距变小这是常见症状一；症状二就更严重了，项目只要临街都建商业，更有甚者，四周全部都建成了商业，而且还是两层！又说的好听，下面经商，上面或办公或居住或当仓库，呵呵，有头脑的商家都知道花商业的价格与其买第二层的商业做居住，还不如买纯住宅，而且价格还便宜，既然这是最浅显的道理，所以如果一旦开发商把项目四周全部建成了商业，那么你就要告诉他，只能建一层，否则神仙也做不了！（呵呵，你看这魄力）
外立面，老百姓没有特殊要求，只要你别做的让县城老百姓都说土，呵呵，那你真入乡随俗——土到家了。
在户型面积和配比上，这点要花些功夫，面积根据两室和三室户型来取值，两室面积范围控制在80－90平，卖给年轻人，三室要有两个段，第一个是105－115平，这段是满足大部分人口比较多，但是又没有钱的那些主，第二段120－130平，这个段就不用说了吧？根据三个面积段，那么户型配比建议3：5：1，你就等着收钱吧！
对于装修标准，这个要根据地方不同而有所差别，不过总体来讲，县城项目的客户群中很大一部分都轻后期装修，如果你把阳台封闭了，入户门安装个防盗门，墙面刷涂料，地面水泥压光，厨房和卫生间搞个满铺，再再再，把内门做个简易三合板门，呵呵，人家会把你当菩萨供着，呵呵，说笑归说笑，装修标准其实跟你的项目定位有很大关联的，如果你的项目定位走高端，呵呵，那么这个标准就会有损于你的产品形象，如果你的项目根本没有弄出个定位了，呵呵，就这么办，放之县城而皆准。
对于储藏室和车库，是要配的，尤其车库，虽然受单体户型布局限制，在很大程度上出不了多少车库，但是还要想办法多出，县城老百姓对于汽车的购买欲望还是很强烈的，谁让QQ才三四万块钱呢，呵呵
对于物业管理，县城老百姓多没有概念，基本理解就是收卫生费和水电费，呵呵，够有深度的。物业费也多在五毛以下，这么低的收费标准，说心里话，要想实施全套服务内容还要这个收费标准大多物业单位是不会干的，也没法干。不过在宣传过程中，还是要强调一下物业管理的形象，必竟，再普通的人，如果他住得地方，进大门时会有安保人员询问一下，再在大门口挂一标识：私人住宅，谢绝参观之类的字样，是不是倍儿有面子？ 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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