地产项目案前准备工作内容
时间：02-01 17:52:20 浏览：6999次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
地产项目案前准备工作内容
设定开始销售时间：2009年12月1日
倒推现在的时间，还有3个月10天（101天）
分二个阶段准备工作：
一、销售准备期：8月20日-9月30日（1个半月）
1、发展商需配合准备工作
※提供相关项目资料：电子档和文本各一套。
A、项目总平图B、鸟瞰图
C、外立面效果图D、景观效果图
E、商业平面图F、各栋楼的各楼层平面图
G、地上、地下车位分布图及尺寸
H、户型面积墨线图
I、各套房屋套内面积与分摊面积分布表
J、工程进度时间表
K、房屋建材标准
L、发展商、建筑商、设计单位、景观公司、物业管理公司简介
※需考虑确定的其他事项
A、现场售楼处的基本建成进驻时间点，
市中心接待处的进驻时间点。
B、与我司对口的主管人员、财务人员
C、物业服务公司的内容、标准、费用
D、贷款对口银行
2、销售公司需准备工作
（1）销售：
A、售楼处的功能、布置建议
B、市场的再次调研摸底工作
C、政府相关房地产法规的收集
D、销售流程、制度、表单的制定
E、销售讲义的制定：环境篇、市场篇、配套篇、产品篇、政策法规篇、答客问
F、销售人员的招聘、培训、考核
G、房地产交易中心的操作流程细则
H、银行洽谈，了解贷款操作流程细则
I、销售人员的制服
J、销售办公用品的购买
（2）企划：
※与发展商互动确认事项：
A、现场接待中心的功能布置建议
市中心售楼处的功能布置建议
B、案名和LOGO与发展商的确定
C、广告推广方案、开盘方案。
※销售道具准备
A、模型制作发包（大模型和单体模型，目前可考虑提前做）
B、现场包装：引导期、围墙等
C、售楼处内部包装设计（LOGO墙、展板、易拉宝、吊旗等）
D、户外媒体：高炮、户外看板等
E、楼书、DM单片、户型单片
F、3D视频制作
二、客户累积期：10月1日-11月30日（2个月）
1、广告推广方案、开盘方案的具体执行
2、销售策略的制定
3、销售道具准备到案场
4、销售价格的商确、拟订价格表
5、开售前的销售计划的制定
6、客户累积期，客户对于项目情况反馈的分析，每周、月汇总，上报。
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