房地产项目产品定位实用技巧
时间：02-01 17:46:06 浏览：6163次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
长期持有土地,必须要能赚取合理的时间报酬才有意义,因此产品定位成败的关键也在于能否配合时间长度,规划阶段性的产品及经营与财务计划,以确保全过程利益最大。
(二)短期获利。大多数的投资标的,都有短线与长线不同的获利操作方式,不动产投资也不例外,通常它包括了土地开发、投资兴建、房屋买卖、房屋出租、房屋经营等时间长度不同的获利途径。对于希望短期获利的不动产投资者而言,除了只图买进卖出、赚取时机价差的方式之外,如果想在有限时间内创造不动产附加值,以增加投资利益,则须借助有效的产品定位。
因此,希望短期获利的不动产产品定位,要特别注意收益实现的可能性及投入资金的效率。下面几个方案,有助于提高不动产短期投资利益。
(一)改装产品,创造附加价值。这种方式常见于旧屋投资市场,也就是买人尚有更新价值的旧建筑物,保留其基本结构,仅作平面隔局或外观等的改建,以再重新出售获利,这种做法由于投入成本少,工期短,着改建得当,通常能在很短时间内赚取理想的报酬。
(二)规划需求尚未饱和的时尚品在短期内创造高销售率。例如不动产市场不景气时,许多反应快的发展商就推出低总价的套房或二房型的产品,并搭配工程零付款等的付款条件,以刺激买气,快速销售完毕。这种做法的效果在于先确定销售成绩再进行施工,可降低财务风险,只是要注意避免吸引大多的投资客户,造成销售率虽高,但退户率或客户不履约付款的比率也高的窘境。
(三)规划短工期的传统产品,以节省成本,提高投资报酬。通常工期越长,资金风险越高,而投资回收的时间也久。因此基于投资报酬的考虑,短工期、需求稳定的产品(例如5层—7层住宅),通常也能兼顾市场接受性及财务可行性,达到短期获利的目的。即使在经济效益上不宜规划短期的产品,仍应设法运用技术缩短工期,以提高资金效率。
(四)尝试领先市场的创新产品,以吸收早期开创性的市场,例如有不少个案,将楼层挑高,规划夹层空间,以增加卖点,强化短期销售效果,这些边际产品只要抢得先机,顺利过关,一般都能创造短期投资利益。
以上几个产品定位的方向,可提供投资不动产并希望短期获利的企业或个人参考。在实务上,以追求短期获利为目标的产品定位,通常赚得快及赚得顺,要比赚得多更为重要!
四、经济环境变化时的产品定位
(一)通货膨胀压力大时的产品定位。在经济景气循环的情况下,难免会因为景气热旺、游资充裕,过多的资金追逐过少的物品,而导致物价上涨,引发通货膨胀的压力。要判别通货膨胀是否存在,仅须观察物价上涨率是否持续一段时期都在5%以上,若是,就可以断定我们正面临通货膨胀的压力。此时由于货币不断的贬值,物价不断地上涨,商品一旦售出,要想以原先成本再行补货,已不太可能,所以通货膨胀时持物特价而沽,已成为一般商品所有者普遍的心态。
不动产市场受通货膨胀的影响尤其明显,因为不动产除了自住用外,还具有保值、增值的特性,所以在通货膨胀时期,不动产往往成为投资人的首选。就发展商而言,在预售时如果房屋已售出,其可收入的金额已固定,而其营建成本却尚未发生,虽然发包给承建商,营建成本也已固定,但是在营建合约中往往有明确规定,即物价上涨一定成数以上时,营建成本也要跟着调整,使得发展商的营建成本,在通货膨胀时期,面对增加的机会大为提高。为避免这种收入固定而成本却持续上涨的不利局面,发展商在通货膨胀时期应慎选产品。选择产品时,应注意列事项:
(1) 产品的施工期限不宜过长;
(2) 产品要以能克服余屋销售压力的设计为主;
(3) 针对投资人的保值心理设计产品。
土除非拆掉建筑物重新再建,否则其数量会越来越少,在稀少性及不可再生性的特性下,不动产产品就越发珍贵,特别是在通货膨胀时期,更应慎选产品,以免暴殓于物
(二)市场不景气时的产品定位。不动产交易虽受许多政治。经济、法令规章等因素的影响,但对于从事投资兴建的发展商及拥有土地使用权的地产主而言,最为其所关注的还是市场交易的热络程度,也就是一般俗称的“回春”,除了某些个案或由于地点特殊,或由于定位成功,而能创造销售佳绩之外,大多数的发展商及地产主都不免对这股挥之难去的不景气阴霆大感头痛。
面对这个现象,有的人把精力放在发掘影响市场景气的因素即寻找“为什么市场不景气的答案上,想因而获得突破不景气的方法。这种方法可能其理论意义大于实际效用,而且因为影响景气因素的复杂性,还可能使依赖这种方法的人须多绕些远路。以下则打算采取另一个角度,探讨如何通过产品定位以因应市场不景气,也就是接受不景气这个事实,并尽可能掌握其现象,以归纳出在实务上可供参考的产品定位原则。
一般而言,当买卖双方对景气的看法越分歧,则市场越活跃,这种现象在股票、不动产等投资性的产品市场尤其明显。唯有对未来的预期有人乐观,有人悲观,市场才容易活络。
因此面临不景气时,首先需找出何人有购买意愿,也就是发掘潜在的目标市场。除了因为越是不景气,销售风险越高之外,潜在购买者渐趋保守与理性,也使得目标市场的界定显得更为必要。一旦确定了目标市场,就可以进一步分析何种因素可以强化目标市场客户的购买意愿:是具竞争力的低价格,是产品的独特设计,还是诉求工期长的轻松付款条件?尤其需要特别留意的,是目标市场的核心需求,也就是客户真正的需求是什么,才能根据这个基础,发展突破不景气市道的适当产品。
事实上,没有一种产品是无往不利的市场灵丹妙药,但是下面这些原则,却有助于消极地避免不景气的冲击,甚而可能积极地透过产品定位创造市场佳绩。
1、产品要有明确的竞争条件或特色,才能脱颖而出,也才能刺激客户的购买意愿。
2、要结合销售、规划及财务等功能,以强化产品定位的竞争空间。例如有的公司的产品力求缩短工期,增加价格竞争的条件;有的财规划工程或长的高层建筑,并配合轻松的付款条件,以吸引投资性客户等,这些都是结合多元功能为一体的例子。
3、不要受限于销售及短期获利的目的,也就是说在市场条件不佳的不景气情况下,有必要慎重评估销售的意义及条件。尤其不要盲目售出,落得“赚了销售率,赔了报酬率”的窘态。事实上,由于土地资源的日益昂贵稀有,采取只租不售、整体经营,甚至避开景气低迷的养地等方式,也不失为适应不景气的明智之举。
4、产品应保留调整的弹性。尤以景气低迷时,销售速度慢、阻力大,任何一种产品定位都可能遭遇市场阻力,因此应预留调整的弹性。例如小单元面积分隔或合并的弹性,商业或住宅用途转换的弹性,以及选择性销售(如分栋、分期销售)的弹性等。
(三)财务压力大时的产品定位。除非是划拨土地,否则只要是出让土地,土地成本往往较高,积压在土地的资金大,即使有银行贷款,其每月的利息负担也很重,因此土地只要晚一天开发,对发展商而言,都是一笔沉重的资金负担;即使是合建情况下,因为要支付给供地方相当大额的覆约保证金及兴建时的拆迁补偿费、房租补贴等,所以一样要面;脑资金积压的问题,只是程度稍为比购地轻微。至于开始兴建后,每期的工程款都要于固定期间支付,虽有建筑融资可供应部分工程款,但是建筑融资核拨与否,须视销售情况而定。一般而言,销售成数在5成—7成以下,建筑融资较难取得。至于资金来源,则大多仰赖预售时的销售收入,但因预售市场的一般付款条款为分期付款,不动产投资需要巨额资金,因此资金不充裕的发展商,在土地买进到峻工交房这一段期间,一直要承受资金压力,尤其在销售成绩不理想的情况下,更是要大费周折,才能度过资金周转的难关。所以对于财务压力大的发展商而言,在进行产品定位时,应注意下列事项。上一页 [1] [2] [3] 下一页
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