房地产策划人应具备的知识体系

　　现今，策划这个行业已由最初的“点子公司”发展成为具有专业技能的策划公司，而且分工越来越细，分支出来多个不同的“工种”，例如庆典公司、房地产策划公司、广告策划公司等等。也许其他类别的策划公司没有涉及到过多的知识学科，但是要想把房地产开发的红红火火，作为房地产策划人员必须要涉猎多个领域才行。

　　首先是房地产专业知识

　　作为一名专业的房地产人士，掌握一定量的房地产专业知识是必要的，更是必需的，这是做好一名房地产策划人的基本前提。专业知识包括房地产的基本概念（名词术语）、基础参数的度量计算、房地产开发建设和营销策划的基本流程等等。人都是先学会走，再学会跑，房地产策划也是一样，只有掌握了最基础的东西，才能把后续的工作做好。

　　其次是法律法规

　　房地产开发的全过程都是在国家法律法规的约束下进行的，每一个流程都不能无视法律法规的存在，只要有一个环节违背法律法规，那么整个项目就不能顺利地运作下去。房地产策划人对房地产法规必须做到心中有数，才能使项目操作游刃有余。

　　市场营销学广告学

　　现在房地产竞争异常激烈，开发商们都在想方设法把自己的楼盘推销出去，这就离不开市场营销。房地产策划人此时必须精通并灵活运用市场营销的方法，整合多方面的资源，策划有意义的活动，还要对楼盘进行包装，吸引买家的注意力。

　　“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，房地产广告屡见不鲜，制作吸引客户眼球的广告成为策划人的一项重要任务。策划人不仅具有广告思维和创新思维，还要具有深厚的语言文字功底，令生硬的方块字在其笔下运用自如，熠熠生辉，从而为楼盘增添许多姿色。

　　公共关系学

　　房地产涉及的知识面极其广泛，不仅包括包括政策、经济、建筑、规划、法律等诸多方面，地产人还要处理好各部门及业内外之间的关系，才能使地产开发顺利地超期望的方向进行。这就为地产策划人提出了一个新的要求，那就是要会进行公关活动——协调房地产公司内部各部门之间的关系，上情下达，分工合作；沟通其与建筑公司、规划设计单位之间的工作；搞好与媒体界的关系，为项目的成功推出铺平道路，并做好铺垫；协调与房地产政府部门的关系是更为重要和最关键的，因为任何一个房地产项目的开发都是在政府部门的审批和监督下进行的，我们做每一项工作时都应当细心谨慎；在房地产销售期，还要与客户搞好关系，帮客户解决问题。由此，公共关系学也是知识体系中极其重要的一项。

　　总之，房地产策划人需要掌握的知识有很多很多，前面只是列出了比较重要的几项。房地产策划人只有不断地提高自己，吸取更多的知识，才能成功地运作项目，建造出居民满意的楼盘。