房地产策划与推广

第八步是项目的营销策划，其中主要是营销策划中的消费者定位，最重要的是前期的市场调研。         第九步是项目广告的推广策划。房地产广告的特点是：短期信息、受众目标群、地域购买、目的购买、媒体偏好。从促销的角度来讲，我们认为一般的销售时间控制6-10个月左右比较理想。

        第十步是售后服务。良好的物业服务可以让客户群稳定下来，提高入住率，并考虑在物业服务过程中后累计投入成本，所以物业管理公司对后期的开发起着极其重要的作用，售后服务在销售时就要进行策划。

        关于推广的创新手法。

        第一种是城市型住宅。广州中地行有两个成功案例：一个是南京金马丽城。金马在北京有很成熟的项目，而金马丽城是2003年金马在南京第一个开发项目。为了增加客户对开发商的信心，我们策划了客户赴北京免费旅游，参观金马在北京的项目，结果销售非常成功。另一个是广州的淘金华庭，该项目是1999年由广州珠江实业开发股份有限公司开发的，其总公司广州珠江实业集团有限公司，是广州新体育馆的总承包商兼管理者。我们策划了一次“红舞鞋”在广州的演出活动，门票对外标价高达480元。到淘金华庭看盘的准买家，可以免费领取一张门票，很多客户都很感兴趣，更被这个楼盘的成熟文化所吸引。

        第二种是郊区大盘。比如广州奥林匹克花园就是利用特殊资源的方法，即利用旗下的运动经纪有限公司，邀请一些知名运动员参与我们项目活动以助楼盘推介。         第三种是大型商场的推广。如南昌盛世的东方商贸城是南昌综合性的批发市场，我们聘请了其中最著名的白马服装城的总经理作为该项目总顾问，请他带队观摩，作投资分析，说明如何管理一个专业、高档的服装批发市场。            第四种是写字楼的推广。比如广州城建集团财富广场写字楼的推广，财富广场是由城建出土地，由一家金融机构投资的，但由于投资失败，由城建收回重新命名、包装，并精心组织了一场世界500强论坛，以增强客户信心，结果推广效果非常明显。         第五种就是旅游项目。中地行参与开发的南京边城，该策划特别强调该项目定位是第二居所，户型主要是独栋别墅。当时请了我国文化名人陈逸飞来看盘，他在这里买了4套房子，其中一套作为自己的学术研究场所。结果整个江苏艺术界、学术界以及政府和相关的国际企业主对这个地区关注度大幅提升，100多套别墅一个月内全部售罄。         第六种就是各阶段的推广。每个项目都有分期推广，每阶段的核心都要非常明确，分期推广产品一定要相对集中。“东山雅筑”有116、157、182平方米三种户型，我们在推广时，推广核心放在150多平方米的产品上，把它作为广州市一种提升型的产品来做，再来推180平方米左右的户型，其后就带动了110平方米左右的户型销售。

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