房地产策划的“加减乘除比”
时间：02-01 17:50:36 浏览：6250次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
说到地产营销策划推广，的确是一个很大的课题，现今的地产营销策略，已经不单单是“我要卖楼”的要求上，而是要配合整个发展商的营销策略，代理商的销售策略去做不同的推广。
做了地产广告有三年的时间了，个人总结了一点经验，觉得作为房地产的策划推广，应该有五种方法，就是“加”、“减”、“乘”、“除”、“比”。
那么，何谓“加法”？
其实“加法”在我看来就是“1＋1>2 ”的想法，我会将两件完全没有关系的两件事，加在一齐，就会有很多有趣的变化。
将加法运用到房地产上看：
体育＋地产＝体育地产，成就了“运动就在家门口”的奥林匹克花园
教育＋地产＝教育地产，成就了“成就万千梦想”新中国地产和“给你一个五星级的家”的碧桂园
定义＋地产＝豪宅定义，成就了“一个心情盛开的地方”及“重新定义豪宅”的星河湾
中国文化＋地产＝文化地产，成就了掀起仿古别墅风潮的“广州清华坊”
旅游＋商业＋地产＝体验地产，成就了轰动一时的上海新天地
策划大师王志纲说过，跳出地产做地产，其实是加法的说法，以另一个产业的做法，确实能起到借势引爆拔出萝卜带出泥的效果
何谓“减法”？
减法就是化复杂为简单，化多为少，化粗为精，将力量集中在一点上爆发。在最少的资源达到最好的效果。
将减法用在房地产上看：
案例一：金悦·东山国际公寓，我们将改项目的多项优势如，交通、区位、教育、文化、投资升值等等多项优势，浓缩成“东山”因为该项目位于广州的老城区东山，提起东山，消费者会联想到上述的优势。成就用最少的资源达到最大的传播效果。
案例二：北京星河湾，2005年面世的北京星河湾，是秉承“舍得、用心、创新”的企业理念，在京倾心打造的第一个房地产项目。用地面积520亩，总建面约60万平米。“星河湾”三个字，涵盖了宏宇集团品质地产凝聚了六年的品质地产概念。仅用“星河湾”这个项目名称，就代表了整个项目的质素，北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”，开创了中国地产的全成品时代。
这，就是减法的妙用。
何谓“乘法”？
乘法就是牵线头，搭平台，隔山打牛。这其实是一种资源的整合。牵线头，就是把几个不同的资源拿过来，然后为其搭建一个共用的平台，以最低的成本，几个产业或项目同时互动，发生化学效应，产生质变形成新的利润，实现多方共赢。[1] [2] [3] 下一页
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