房地产策划的“加减乘除比”
时间：02-01 17:50:36 浏览：6250次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
案例一：一个本来经营不善的度假村，通过几个产业的整合，实现多方共赢。这个度假村坐落在一个同样经营不善的公园里，有韩国烧烤屋，有日式套房，风景不错，环境优美，可是由于地处偏僻之处，养在深闺无人识，老板也由于前期的投入导致现在运作资金不足，宣传工作也难以为继，所以客房每天都空在那里，烧烤生意自然也每况愈下。于是，有人为其设计了一套营销方案，营造了一个资源互换的平台，寻找一家房地产开发商和一个媒体合作，把三大资源整合起来。三头线：
1、旅游线，度假村为房地产开发商客户提供5＋2生活模式，即购房者5天全家免费畅游公园，2天享受标准间客房；
2、地产线，开发商打公园牌，生态牌，倡导旅游地产生活，广告资源双方共享
3、媒体线，利用媒体优势，为双方搭建品牌桥梁。
于是，度假村利用空置的客房资源转换与房地产商合作，免费打了广告，购房者入住客房后，也不会只是睡觉，自然会去烧烤屋消费，由此又可以将客房的损失费用拿回来，媒体有了广告业务可做，自然热心为两者牵头搭线，并在新闻炒作为其提供一切方便之利。
如此一来，旅游商为开发商提供5＋2生活模式，双方达成战略伙伴关系，开发商在媒体上发布广告，配合活动促销，三方互动，资源整合，一举三得！
案例二：惠阳棕榈岛，该项目是新中国地产在惠阳的首个项目，是以别墅销售为主，但该项目在开始时并不是直接销售别墅，而是先建起一个27洞的高尔夫球场，先卖高尔夫球会籍，而且买会籍的大部分是香港消费者，消费者卖了会籍后，必定来打球，那么必定会在项目内居住，所以就诞生了惠阳棕榈岛别墅，而随着高尔夫球会的不断壮大，项目的别墅入住率也越来越高。现在，就开始推售别墅，带着租约卖的别墅自然非常受欢迎，在短时间内就销售完毕。达到了发展商成功营销的目的。
何谓“除法”？
除法，就是从有限中达到无限，从除法中得到商，商，也就是商业、商机，说白了，也就是一种背景的转换法，即：背景决定前台，用更强大的背景去为自己服务，我们要把有限的视线投放到无限的背景中去！
星星因为有了蓝色的天幕所以闪闪动人，照相因为有了白色的背景所以才能突出自我。一个人，一件商品，一户企业，无论它（他）多么强大，它（他）的价值、力量是十分有限的，而其所处的背景有时是可以选择的，有时背景的价值和力量是无限的。
案例一：广州的知名购物中心——丽铂广场，引入国际品牌Louis Vuitton，令整个项目档次提高，令项目成为个大一线品牌追捧的购物中心。
案例二：广州北京路口的“潮楼”项目，该项目原来做“丽都百货”跟“女人世界”都因为经营不善而倒闭，而现在该项目被海印集团收购后，重新划分铺位面积之余，先引入快餐品牌“麦当劳”、“大家乐”，令整个项目马上热火朝天，出租的效果很好。
这就是背景的力量。
何谓“比法”
比法，也是对比，比例法，事物之间在哲学的层面经常会有些惊人的相识之处，这是造物主的神奇之所在。
案例：我们在策划推广湛江御景蓝湾项目的时候，就用了“比法”，该项目位于湛江的海边，我们发现，项目与世界的八大湾有雷同之处，所以就拿了香港的浅水湾、东京的“东京湾”、澳大利亚的“双水湾”作对比，点明该项目也是跟这几个“湾”一样都是富人居住地，是湛江豪宅的新标准。结果，项目营销成功。上一页 [1] [2] [3] 下一页
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