小户型的营销策略之小户型营销推广策略

    通常而言，小户型产品营销的技术手段主要体现在对小户型产品营销节奏的控制、销控房源的管理，推广节奏的处理。对价格的控制主要体现在与销售进度的结合上。促销措施控制主要是当产品有缺陷的户型需要作为项目营销噱头时，如何让它为整个项目的销售服务。

1、快加集中的营销推广原则

    小户型产品营销原则主要讲究快、集中这两方面，快是销售速度要快，集中则是指营销推广资源与销售周期要集中。

(1)快速制胜

    快主要是小户型产品的营销速度要快。小户型产品因体量一般为单体，或者规模有限的小区房，由于规模小，项目用于宣传推广的资源相对显得比较少。而由于小户型的市场相当单一，产品与概念很容易复制，因此市场变化较快，如果产品不能在很短的时间内，全部销售出去，那产品将面临极大的销售风险。

    具体而言，小户型产品营销策略讲究以快打慢。充分调动一切营销资源，集中在一阶段内，向市场进行轰炸，制造一种集中攻击策略。广告策略通常采取单一媒体，集中时段，集中版面投向市场。促销措施也集中在某一阶段内向市场公布。

(2)密集性市场攻略

    密集性市场攻略，就是在快字原则中所讲到的集中所有营销资源，划定顾客层次与地理居住区域，将所有营销资源通过最短的途径、最有效的方式到达目标客户群，实现销售目标。

2、营销推广时机的把握

    小户型产品的推出时机几乎可以决定一个项目的生死成败。主要要在以下几个阶段把握好小户型产品推出的时机：

(1)项目进行到地基阶段

    此时就通过对概念进行炒作，即使由于目前商品房销售管理条令的限制，这种手段只能进行放号、订购，但通过前期的造势宣传，给市场和消费者留下印象，有利于下一步营销推广的开展。

(2)项目到可销售阶段

    利用产品未成现的模糊性，对产品概念及样板房进行包装宣传来聚集人气，特别是小户型产品开盘时的人气较之其他产品有着更重要的作用，此时在营销上，要讲究一个快与集中，即产品销售速度要快，而销售资源要集中。要有毕其功于一役的勇气与智慧。

(3)产品完全呈现阶段

    通过样板房与实体的充分展示，利用已经聚集的人脉全面向消费者诠释产品的概念没品质内涵，充分进行发售。

3、营销推广的别样手法

    小户型项目的最大优势在于目标客户的确定性，相对更容易有的放矢地开展营销推广。但需要注意的是，小户型本身就是地产产品里的“另类”，因此在营销推广手法上也要有别于“常规”的地产项目营销。

    由于小户型目标客户群的独特性，针对不同消费阶层而展开的针对性营销往往会收到良好的效果。其原理是具有相同生活形态的群体具有相似的消费特征，面向他们推出产品应具有极强的针对性，而广告也要能反映他们的生活。也就是说，必须知道向哪一阶层、哪种生活形态的人群推销产品。