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项目二次策划营销

时间:02-01 17:54:03 浏览:6109来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

 二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目,或是一个大型项目已完成部分组团,在社会上已形成一定的知名度和影响力,发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌,进而促进发展商的可持续经营。      一 全面策划营销      1、全过程策划营销   .项目投资策划营销;   .项目规划设计策划营销;   .项目质量工期策划营销;   .项目形象策划营销;   .项目营销推广策划;   .项目顾问、销售、代理的策划营销;   .项目服务策划营销;   .项目二次策划营销;   2、全员营销   .项目营销的实现决不只是营销部门的事情,而是所有非营销部门全方位、全过程参与的营销管理过程   .营销手段的整体性   企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合,实现最佳组合以满足客户的各项需求   .营销主体的整体性   公司应以营销部门为核心,各个部门统一以市场为中心,以顾客为导向,参与整个营销活动的分析、规划、执行、和控制,为买家创造最大的价值。      二 品牌战略提示      1、品牌塑造   .了解产业环境,确认自身的强弱点,决定核心竞争力   .形成企业长远的发展目标   .拥有一套完整的企业识别系统   .全方位推广企业形象和品牌形象   2、品牌维护   .品牌管理系统   .建立品牌评估系统   .持续一致的投资品牌   3、品牌提升   .持续不断地深度开发品牌产品   .深化品牌内涵   .不断强化品牌的正向扩张力      三 发展商可持续经营战略提示      1、人力资源科学配置   .要甄选出公司所需的合格人才   .为促进履行职责而不断培训员工   .创造良好的工作环境   .创造能力的激发   .绩效评估和奖励机制   2、产业化道路策略   .提高住宅产品的技术附加值,尽快转变为技术密集型产业   .将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展   .深化住宅产业化链条的协调性   3、专业化道路策略   .提高建筑与结构技术体系   .节能及新能源开发利用   .住宅管线技术体系   .建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术   .提高住宅环境及其保障技术体系   .住宅智能化技术体系

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