置业顾问（销售顾问）培训：销售人员基本概念
时间：02-01 17:47:08 浏览：6852次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
1.身体整洁：每天洗澡，保持身体清洁无异味，所用香水也不宜特别刺激。
2.容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满。
3.适量化妆：女性售楼人员必须化淡汝，化汝须适当而不夸张。
4.头发整洁：经常洗头，做到没有头屑。口腔清洁：每天刷两次牙，保持牙齿洁白，口气清新。
5.双手清洁：勤剪指甲，经常洗手，指甲内不得有污垢，保持双手卫生。
6.制服整齐：制服常换洗，穿着整齐，皮鞋擦亮。
言谈举止：
售楼人员的坐、站、走路和谈话都要得当，工作要有效率。每一位员工都应该做到：
1.彬彬有礼。
主动同客人、上级及同事打招呼；
多使用礼貌用语，例如：早晨好、谢谢、对不起、再见、欢迎光临等等
如果知道客人的姓名和职位，要尽量称呼其职位，比如刘总、张经理等；
讲客人能听懂的语言；
进入客房或办公室前须先敲门；
同事之间要互敬互让。说话要温文尔雅；
使用电梯时要先出后入，主动为别人开门。
面带笑容接待各方宾客；
保持开朗愉快的心情
姿式仪态：
姿式是人的无声语言，也叫肢体语言，反映出一个人的精神风貌，因而售楼人员必须注意姿式仪态。站立时，双肢要平衡，肩膀样直，挺胸收腹；站立或走路时，手应自然垂直，不应把手放进口袋、叉在腰间或双手交叉放在胸前。
以下是一些习惯性小动作，须多加注意：
1.咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部。
2.打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部。
3.整理头发、衣服时，请到洗手间或客户看不到的地方。
4.当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲都会有损自己的形象。
5.手不应插在口袋里，双手应垂直；坐着时平放在桌面，不要把玩物件。
6.当众不应耳语或指指点点。
7.不要在公众区域奔跑。
8.抖动腿部，倚靠在桌子或柜台上都属于不良习惯。
9.与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛。
10、不要在公众区域搭肩或挽手。
11、工作时，以及在公众区域不要大声讲话、谈笑及追逐。
12、在大堂等公众场合，不能当着客人谈及与工作无关的事情。
13、与人交谈时，不应经常看表或者随意打断对方的讲话。
女员工发式
1、刘海儿不盖眉。
2、自然、大方。
3、头发过肩要扎起。
4、头饰应用深颜色，不可夸张或耀眼。
5、发型不可太夸张。
耳环女员工只可佩戴小耳环（无坠），款式端庄大方，以淡雅为主，以不带耳环为佳。
男员工发式
1、头发要前不过眉，旁不过耳，后不盖领。
2、头发要整齐、清洁，没有头屑。
3、不可染发（黑色除外）。
面容1、面容神采奕奕，保持清洁，无眼垢及耳垢。
2、男员工不可留胡须。
手1、员工手的指甲长度不超过手指头。
2、女员工只可涂透明色指甲油。
3、只可佩戴一只小戒指，不可佩戴其他首饰。
4、经常保持手部清洁。
服装
商务交往中的男士正装
1．制服
2．西装
着西装的三三原则
三色原则－－全身颜色不多于三种色系
三一定律：鞋子，腰带，公文包颜色保持一致
三大禁忌
1．左边袖上的商标，标志没有撕
2．尼龙丝袜不能穿，白色袜不能穿，袜子的颜色应和皮鞋颜色保持一致
3．领带选择，质地以真丝，纯毛，次之尼龙，其余皮质，珍珠等不可，颜色以深色为主，可与西装或衬衫颜色一致，有图案则以几何图案为主，短袖衬衫除制服外不打领带，夹克一般不打领带
领带时尚打法
1．男人的酒窝
2．不用领带夹－－一般两种人用领带夹：1．VIP招手时方便
3．制服
4．长度变化，标准：领带下带在皮带扣上端，可露出皮带扣，单排扣西装最后一粒扣一身不系，避免领带露出
白裙应着浅色鞋子，肉色袜子
职业女性着裙装四不准
1．黑色皮裙不能穿
2．重要场合不光腿
3．袜子残破
2．鞋袜不配套－－套装不能穿便鞋，凉鞋不能穿袜子
4．不能在裙袜之间露腿肚子
握手的礼节
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