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置业顾问销售应对技巧1:从心开始

时间:02-01 17:45:04 浏览:6632来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

  视觉型的人说话速度快,语调也较高,他们的呼吸较为短促,胸腔起伏较大较明显;听觉型的人说话不急不徐,音调平和,呼吸均匀,起伏较大;感觉型的人说话慢吞吞的,声音低沉,说话时停顿时间长,同时说话时所使用的肢体动作或手势较多,也通常以腹部呼吸。   在交谈时,语调和速度应与对方同步。碰到一个视觉型的人,他讲话快,你也讲话快,他音调高,你也提高音调;碰到一个听觉型的人,他讲话很注重抑扬顿挫、遣词造句,你也注意抑扬顿挫,不快不慢;而当你碰到一个感觉型的人,他要讲一讲停一停,你也要注意跟上他的节奏。   5、语言文字同步   什么叫语言文字同步呢?很多人说话都惯用一些术语,或是善用一些词汇。如"搞定"、"OK"、等。如果你能听得出对方的惯用语,并时常用他的这些口语,对方非常容易感觉你很亲切,听你说话就特别顺耳,自然对你会有好感。

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