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50问销售经理 你懂得带好你的团队吗

时间:02-01 17:44:43 浏览:6611来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售


    8.当销售人员自恃经验丰富,业绩突出,不尊重你的决定时,怎么办?
    答:必须制止这种情况,必须要树立自己的领导权威,明确在会议上要求该人员严格执行,同时大力扶植其他有潜力的人员,形成竞争,让其感受到压力。
    9.当公司制定的对案场种种奖励条件,迟迟不能兑现时,怎么办?

    答:(1)稳定案场人员情绪,使案场工作保持正常。


    (2)向上力争,要求在限定时间内兑现。
    10.当销售人员过份依赖于你处理各案例时,怎么办?
    答:需要一定的勇气,宁可让某阶段内的成就量略为减少,也要让销售人员充分认识到这个问题的危害性,使销售人员主观能动地学习并尝试处理各种案例的手段。
    11.当你休息或不在时,发生种种特殊情况,怎么办?

    答:(1)预防:休息前一天准备工作有条理地作好安排,减少发生意外的可能。


    (2)放权:指定某人当天在授权范围内管理案场,处理各项情况。
    (3)检查:电话检查,询问当日情况,并进行一定的指导。
    12.当你召开销售研讨会,要求大家发表意见,而人人保持沉默时,怎么办?
    答:会议气氛一定要轻松,形成讨论的要求之一是主持人要暂时淡出主导地位,由其他人员自由发挥,或在会前要求个别人员先作适当准备,以避免冷场。
    13.当公司制定的或许存在一定不合理现象的制度,确定要实施时,怎么办?
    答:先实施,并且保持一定的弹性,在实施过程中整理意见和事实,迅速向上反应,阐述自己的观点,希望制度得以调整,努力避免在执行过程中,因制度的不合理性急剧地损害到下属人员的利益。
    14.当你急需公司各领导或其他部门配合完成某事时,对应方反应过慢,怎么办?
    答:横向合作建立在垂直管理的基础上,按正常途径逐级要求配合与帮助,但明确要求截止时间,在这一段时间中,对此事要进行跟踪催办。
    15.当你与企划部在项目定位,推广手段等技术性问题上无法统一时,怎么办?
    

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