地产销售人员答客户75问

时间：02-01 17:49:54 浏览：6478次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

地产销售人员答客户75问提要：项目楼盘状况本楼盘的开发商是谁？由哪几家共同投资？本楼盘是由谁设计的？（规划设计单位、建筑设计单位
  如何设计一份《答客户问》？下面列出的这些问题，销售人员若能圆满回答，对自己，是工作前的一次系统检验，从而帮助客户释疑解惑；对购房客户而言，则是其决策前的一个全面认识。
  *项目地理位置
  1、项目所处哪个省市、区（县），具体地理位置如何？
  2、项目四周（东西南北）与什么相邻？区域小环境有何特色？
  3、项目距离市中心、火车站等主要地标有多少公里？交通状况如何？
  4、项目周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？
  5、项目周围公共汽车的车别、班次情形，各路车经过的路线？
  6、项目周围的商场多少，及其营业状况如何？
  7、项目周围的学校多少，及其地点交通如何？
  8、项目周围的医院多少，及其地点交通如何？
  9、项目周围的其他公共设施、游乐设施如何？
  10、地理环境对项目有什么有利的因素和不利的因素？
  *项目楼盘状况
  11、本楼盘的开发商是谁？由哪几家共同投资？
  12、本楼盘是由谁设计的？（规划设计单位、建筑设计单位）
  13、本楼盘的承建商是谁？（施工单位、监理单位）
  14、本楼盘的承销商是谁？（自销？他销？项目策划、整合推广）
  15、本楼盘将由谁进行物业管理？物业管理收费标准是否出台？
  16、本楼盘基本概况：
  ①本楼盘项目地块的土地总面积为多少平方米？

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