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时间：02-01 17:45:25 浏览：6348次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
(3)根据客户所喜欢的单元，在肯定的基础上，作更详尽的说明。
(4)针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
(5)适时制造现场气氛，强化其购买欲望。
(6)在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
2.注意事项
(1)入座时需面对柜台。
(2)个人的销售数据和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。
(3)了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
(4)注意与现场同仁的交流与配合，并请注意与柜台之间的互动让现场项目知道客户在看哪一户。
(5)现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
(6)注意判断客户的诚意、购买能力和成交概率。
(7)对产品的解释不应有虚构的成分。
(8)不是职权范围内的承诺应报现场项目通过。
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