小区车位如何销售
时间：02-01 17:54:44 浏览：6894次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。
十二、如地面车位开始进行销售，由于租用地面车位的客户多为今年3、4月份签约，且应有部分地面车位实现过渡性销售。因此应在出售的同时保证适当的售租比例，并随着销售进度逐渐提高售租比例。
十三、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售
十四、借助节点制造小团购，设置不同优惠，比如
两人为一组购买，每个车位分别优惠2000元；
三人为一组购买，每个车位分别优惠4000元；
四人为一组购买，每个车位分别优惠6000元；
五人为一组购买，每个车位分别优惠8000元
买房时同时赠送客户一张车位抵金券，金额要相对有诱惑力，推广时要对此有时间或数量的界定（比如赠送抵金券1万元，前三十位另送1万，一次性付款再送....
关于车库的销售方法
1、不清楚为什么车库无法办理产权，一般小产权的物业销售难度都很大！而且在三线城市车库、储藏室普遍都是有产权的，因此建议楼主首先要解决产权问题，只有解决根本问题，后面的销售问题才有机会得到逐步解决。
2、关于车库的销售策略，简单的罗列几种方法：
（A）提升性价比法
由于车库一般的总价较高，因此最佳的方法是将车库的总价摊一部分到住宅总销中去，然后降低车库的销售表价，这样开发商既没损失利益，又提升了车库的性价比。
备注：这种方法适用于项目开盘前期，这样住宅的房价就不会上升过多，而使住宅的定价受到太大影响。
（B）搭配销售法
利用项目住宅的让价幅度作为杠杆，引导客户感觉同时购买住房及车库比较划算。比如不购车库一套住宅只能让价50元/平，而同时购住宅及车库，住宅可享受100元/平的优惠；同时车库也可适当做些优惠。
备注：这种方法适用于项目处于销售中后期，同时住宅的需求量较大，但车库的面积应不大，否则客户的吸引力就比较小了。
（C）改变使用功能法
如果该车库的层高允许，可以将两间车库合并改成小户型出售。由于这种小户型的总价很低，因此面对的目标客群都是些经济能力相对较弱的群体，对居住的要求不高，因此具有一定的吸引力。
备注：这种方法适合于项目的车库能够办理产权，层高一般在2.6米以上，且是地上建筑，改成后可以保证基本的通风、采光效果。上一页 [1] [2]
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