销售是强杀，营销是诱杀，看完你就明白了!

时间：02-01 17:51:38 浏览：6749次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

五、顶级销售人员的6个人格特质
(1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;

(2)同理心，察觉客户没说出口的需求;

  (3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;
  (4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;
  (5)听多于说，先听后说，提出对的问题;
  (6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
  六、销售的八个更重要
  (1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
  (2)了解产品重要,了解需求更重要;
  (3)搞清价格重要,搞清价值更重要;
  (4)融入团队重要,融入顾客更重要;
  (5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
  (6)获得认可重要,获得信任更重要;
  (7)达成合作重要,持续合作更重要;
  (8)卓越销售重要,不需销售更重要。
  七、成功销售的7个关键能力
  (1)Study学习能力;
  (2)Understand观察能力和理解能力;
  (3)Communicate沟通能力;
  (4)Confidence坚定的信念;
  (5)Ethics品德能力;
  (6)Selection选择;
  (7)Solid
  Result业绩能力。
  八、业绩猛增的5类销售人员
  (1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;
  (2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;
  (3)警官型：有极高的忠诚度;

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