房地产销售的10大金牌技巧 vs 10大消极心态
时间：02-01 17:47:50 浏览：6290次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
（4）限价格，主要是针对于要涨价的产品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
7、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个单位还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是产品的质量吗？”对方会说：“哦，当然不是。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”
你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
8、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
9、特殊待遇法
实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的VIP客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。
10、讲故事成交法
大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换作是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题，不过他深思熟虑后还是购买了。今年再碰到他时聊起这个问题，他说根本没事，当初是白担心了。”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。
房地产销售的10大消极心态
1、没有强烈的赚钱欲望，认为够花就行。
2、做事情总是三分钟热度，看到身边同事或熟悉的人业绩优秀后就很着急，暗下决心要全力以赴，可是当一觉醒来后，伤疤又好了，于是重新回到原来的消极状态。
3、总认为别人能成功是因为比自己聪明，比自己智商高，其实人与人智商的差距是微乎甚微，要成功比的是谁更努力、更用心、更坚持。
4、没有野心、没有荣誉感，觉得做得好与不好都是一个样。
5、没有职业规划，对自己想要什么没概念，能做多久算多久，风风光光是一辈子，窝窝囊囊也是一辈子，得过且过。
6、太容易满足，自我感觉还不错。从不跟优秀的业务员比较从而激励自己，而是跟同级别或做得差的比较从而获得满足，其实自己已经是在走下坡路。
7、对忠言逆耳理解得不透彻，总认为自己是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，甚至持对抗态度，我行我素。
8、要么过分自信、自认天下无敌，没有谦逊心态；要么过分自卑、常常怨天尤人，认为老天不公。
9、过分内向或孤傲，不合群，不能融入团队，不懂得利用团队的力量、总是孤军奋战。
10、没有感恩之心，认为自己所得到的都只与自己有关，不会思考其实一切都离不开领导和同事的帮助，离不开公司的平台，也不会思考自己有哪些方面需要改进。上一页 [1] [2]
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