不是地产不行了，是80%的营销老总已OUT，教你创新4招
时间：02-01 17:53:01 浏览：6151次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
不是地产行业不行了，是你的方法不行了。你的药不灵了。
以前的营销总监们有几年经验，就是组合资源，搭配渠道。怒打价格战，拼命砸广告，渠道金字塔背后的逻辑是花钱。之前是传统媒体的报纸电视电台户外短信派单，然后网络时代是搜房搜狐焦点新浪乐居，电开电商渠道分销……现在80%以上的营销总监是这个时代的人。
移动互联时代，没有人看报纸，连上网都少，PC端都OUT了，他自己都在用微信，他还在做网络短信户外，不是骗自己就是骗老板。
以我来看，移动互联时代，房企要做好营销，必须先进行组织变革，设立创新营销部门，拥抱变化，自我变革。传统营销是等死，创新营销不是找死，而是找新的活法。创新营销该怎么干，要基于本地化，移动化，社交化。该干啥？从下面几点来看。
1、微信不是万能的，但一定是首选。
微信作为用户量最多的移动社交软件，集聚了大量的人流。微信上只要有新意，总会突围而出，见效快又成本低。做微信营销不是简单的公众号每天更新一篇，然后公司员工转发。更有用的是朋友圈，传播更好。交流更好的是聊天对话功能。这是微信最基本的功能。
90%以上的地产/楼盘公众号运营是无效的无用的，阅读量低，视野局限，内容无趣，无关注量，无互动。
行业更有用的是第三方平台，所谓的地产自媒体，由于没有被包养，他们的内容阅读量较高，订阅量较多，以有料有种著称，但现在也有失去个性的趋势，太多房企意识到行业自媒体的力量。而全国最有影响力的地产自媒体不超过20个。房企品牌动作没有自媒体参与就是失败的。
而地产营销则需要跨行业自媒体，所谓地产在地产之外。比如北京顺义的楼盘，就需要这样的自媒体，如顺义百事通，北京吃货，北京北京，北京通，顺义社区网……按照两个原则，内部需要根据项目定位，客户定位，描摹客户地图，圈定准客户群，但不是常规的年龄30-50岁，商人官员之类，而是他们的阅读偏好生活偏好生活轨迹等……外部需要搜集不同类别的自媒体平台，做好行业的归类，吃喝玩乐还是生活亲子，这个需要清楚。还有地域的分类，比如顺义区与北京市的自媒体搭配选择。以及覆盖人群的有效性以及大小号的组合……这都需要设计。而且还随着项目阶段的不同需要定制策略，才能更有效，更有针对性。
以上是微信的不完全建议，即：自有微信平台+行业自媒体平台+跨界自媒体平台的矩阵组合。
自有微信平台又分为：微信公众号（企业号+楼盘号+销售公号）+微信朋友圈（员工+准客户+其他）+聊天功能（管理聊天组+准客户群+泛生活群）
地产微营销用好微信，是最重要的一步，也是最基础的一步。可惜的是，大多数营销负责人还是在用传统三板斧。互联网思维呢？停留在嘴上。不换脑子就换人。
2、地产行业营销o2o工具作为选配。
不说房多多了，太多负面。
我了解的很多，如客立方，带客通，仟佰家，好屋中国，明源云客等还是不错的。这是第三方的营销软件，体验感较好一些，因为更加市场化，更加商业化。更会从效果，体验，流程等方面优化。
也有房企在自己做，有些好有些差。如碧桂园的凤凰通，复地财富云，旭辉微销宝，中海云平台，万科万客通等房企自行研发或者使用的营销工具。
以上营销软件的核心不是技术的强大，而是在于运营，在于人。技术层面都可以解决，真正实现转化要靠具有运营能力品牌前瞻的人。客立方就将地产自媒联盟盟友任立峰以高薪+期权引入内部负责品牌，而后起之秀仟百家将总部迁至北京也寻求更优秀的人才加入，明源云客在深圳急寻互联网总监。
实现创意运营+成熟技术的完美融合，是所有营销O2O软件扩张，创造用户，更高估值的第一步。
而这样的人才又更少，传统房企营销负责人可以完全屏蔽掉。最有可能是互联网运营或者是新媒体行业跨界人才。无论是房企还是服务商的营销O2O工具，创新营销者都需要洞悉趋势，转化使用。
3、大数据的地产营销应用与转化。
6月初介绍正在搭建京东房产的周二少与当代置业进行合作，最终京东618大促中，当代武汉MOMA焕城实现了线上成交。还有其他房企也参与本次618活动，累计销售上百套。这是地产商大数据领域的营销实践。
在筹备京东房产之前，周二少是淘宝房拍拍的CEO，也是与具有大数据资源的第三方合作。在房企中，最营销互联网化的是方兴地产。在3月23日与淘宝联合推出上帝淘金季，与淘宝年消费百万以上的数据资源进行对接，利用支付宝锁定客户。在5月份又与腾讯进行战略合作，细微到腾讯QQ秀中级别较高的头像，QQ游戏高级玩家，这样的数据也应用到地产营销中，为方兴点赞。最早的QQ用户也是30+岁了，他们是购房中坚力量。方兴与互联网的合作尖锐又直接，从真正实现营销，找到客户角度出发。今日又听闻，方兴还将于具有2.5亿用户的今日头条进行合作……
房企与互联网合作的太多，但真正触及到大数据层面的不多。这些具有大数据资源，又能诚意合作的互联网企业也就是BAT,京东乐视等，58同城小米360等还排不上。
在营销层面，不是为了传播的噱头，而是更好利用大数据资源，做好互联网+的合作，创新营销需要整合资源，也需要推进并实施。
4、房地产众筹等新模式的探索和实践。
蔡雪梅（原世茂集团副总裁）将于7月5日深圳发布C2B的地产营销模式，打造为用户提供极致服务体验的房地产销售模式，不知其可。我把这归类于第四种，房地产众筹模式的探索。
众筹从去年开始就比较火，真正在房地产领域做出影响力的也就是：平安好房，自由筑屋，无忧我房。其中前两者5月份在上海联合十多家大房企发起了众筹联盟，并与碧桂园在嘉定选定项目进行落地合作。这算国内最为知名的房产众筹平台。
而无忧我房是真正落地实施的众筹先驱者，从2015年1月份与当代置业北京项目合作，2小时成功实现2450万元，锁定150套房源，众筹销售额度更高。到现在已经与中房，天泰等多家百强房企合作，据悉也获得了A轮融资，将于7月进行新闻发布会。这算国内最成功的一家众筹平台。[1] [2] 下一页
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