怎么样做好房地产销售
时间：02-01 17:50:36 浏览：6529次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
6、有房地产销售经验
经验者不但可以立即投入事变，并且可以将已往的经验带入公司；但从市场上雇用的有销售经验的售楼职员，忠诚度每每比力差，乃至损害所售楼盘形象，带走顾客，这可以通过公司的鼓励机制与约束机制加以杜绝。
很多房地产开发商或销售公司考虑到这一点，雇用礼节小姐或高校应届结业生做售楼职员。实际上，大多数高校结业生尽管有较高的IQ，但每每自视甚高，生理素质一般比力差，又缺乏生理学、市场营销学、房地产的根本理论与实战，基础不能胜任房地产销售这项高难度事变。假如开发商更重视售楼职员的忠诚度，要么雇用具有潜力者，要么就在企业内部培养本身的售楼职员。
7、创造性思维方法
销售本身就是一种创造性极强的运动，房地产销售更是云云，差别的楼盘有差别的“性格”，也有差别的需求东西，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售要领，只有营销理论与实际楼盘密切结合，才华创造出有针对性的售楼本领。
有效或高效率的售楼职员，善于使用新要领，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的时机。他们的思维是创造性的，在售楼进程中解决问题的要领黑白通例的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售步伐层出不穷。
8．不是朝三暮四的“聪明人”
有效或高效率的售楼职员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼职员经常在拒绝、荒凉、讥讽、羞耻与失败的氛围中煎熬本身的自负心，每一次波折都可能导致情绪的低沉，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售得到收益的“固执”的人，而不是经常换单位理想不切实际收益的“聪明人”。
经常换单位售楼职员，或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不均衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一个单位都干不长；别的大部分则是筹划为本身取得事变经历的人、竞争敌手的卧底职员、基础不知道本身想干什么的人、测试本身能力的人等等。
有效或高效率有业绩的售楼职员，基础不会轻易丢掉个人的精良信誉、熟悉的事变环境及以往的客户干系等，新的事变单位未必就更好，由于一切都要从头开始。有朝三暮四的时间，不如将现有的主顾搞定。总之，售楼职员的精良素质是实现楼盘销售的重要条件，由于主顾在感觉楼盘的良好性之前，首先感觉到的是售楼职员的个人魅力，这个魅力就是情绪智能
总结下来，营销类的事变性子都非常的相似，内心的强大和素质的培养是必然之路，另外附加专业知识的了解和应用，则可以促成乐成。
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