怎么样做好房地产销售
时间：02-01 17:50:36 浏览：6529次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
1．外在形象有可信度
笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，阐发销售职员的素质与业绩的干系，发明销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。很多人想不透各种缘由，实际上这种征象切合人才学根本原理。
从生理学角度上说，这实际上是销售职员与主顾下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从生理上解除主顾的防范，并能迅速成为主顾的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发主顾高度的戒备心，以是给人可信感不强的人是绝对做欠好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、资助与自由，在攻关上每每给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分范畴，在产业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩破坏了这种错觉。在外洋，房地产销售中年女性险些占半数。
漂亮的女性固然赏心悦目，但在产业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的每每是本身一生的积贮，有时还要由后代包袱部分债务，为赏心悦目而交出本身身家性命的人恐怕不多。
2．一定的专业配景和市场知识
房地产产物的特别性要求销售职员有较深的产物知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其以是然的销售职员是战胜竞争敌手的决胜砝码。
商品房每每是主顾倾起一生全部购买的大宗产物，重复比力、犹豫不决是常见征象，主顾对楼盘能察觉的使用价值做了重复比力依然拿不定主意时，假如售楼职员能就主顾难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以报告主顾：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能低落……，能进步……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产物，有……成果”；“插座是……产物，是……质料，有……特点”等等，就有可能夺取到主顾的承认，实现销售。
3．因缘好人气旺
一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓因缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会生理学家尚无法解释清的征象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人承认。首先将这种征象实际应用于职员雇用的是美国西南航空公司。
建立于1971年的美国西南航空公司最突出的乐成标记是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在雇用空姐的时候，请常飞搭客与普通搭客分别做评委，结果却惊人的相似。确保搭客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。
我们同样可以把这个原理应用于房地产销售职员的雇用与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、乃至是别的品牌楼盘入住者。因缘好、人气旺的售楼职员每每也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。
4．成绩动机高
生理学研究证明，两个智商大要雷同的人，成绩动机高者比成绩动机低者在运动中乐成的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自负心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售职员的。
一个有效的房地产销售职员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人搏斗其乐无穷”的个性，对乐成与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意包袱轻易引起争议的事变，能够蒙受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标举措；成绩动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将本身的左脸再次面向主顾宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次时机，时时想到的是终极的结果。
5．对事变有宗教般的热情
一个有效的房地产销售职员，对事变有异乎寻常的热情，就象演员进入脚色，看待所销售的楼盘就像看待初恋的恋人，有宗教般的热情和执着；又像看待本身的孩子，将一切长处加诸之上，唯恐别人没有同感。他不但对所销售的楼盘有深刻的了解，并且笃信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的根本要求，并带来超值。 [1] [2] 下一页
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