二手房地产专业的销售技巧

时间：02-01 17:44:43 浏览：6431次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

  三、Sales自身如何表现自我
  在二手中介这个行业，除了熟盘、有客户外，最重要的是自己。熟盘、推盘、看楼，自己的板块、周边板块、相关板块、其他板块、了解物业的优缺点。
  将自己知道的盘介绍给客户，让客户感受到你在努力为他服务。
  看楼要有目的性，设定目标盘，看楼带客本与盘本，要留意客户看楼后的反应。第一次带客看2个盘，看完楼后在花园与他倾谈半小时，了解其要求再故意看看盘本说有盘再带客多看一个盘，让客户留下更深的印象，那么你就成功了一半。
  业务员自身的表现，到底自己属于哪种人才？通过图表我们来认识自己。根据技巧和责任心的两维划分，人才实际包括了以下四种人。
  人裁：责任心很差，技巧很差。
  这类人只能用“人裁”形容，因为他们最容易成为裁员的对象。
  人材：责任心很好，技巧很差。
  这类人可称之为“人材”，态度不错，就是干不了事。给老板的感觉是：将就用吧。
  人才：技巧很强，责任心很差。
  他们是“刚才”的"才"。对这类人才，老板很难用他。
  人财：技巧很强，责任心很好。
  这类人是给企业带来财富的人，用财富的"财"字来形容他。他是老板最喜欢的人。
  要想从人材、人才转变成人财，就要不断地学习，不断接受别人地教导，希望大家都去想自己怎样才能成为人财！
  如果你想真正成为一名TopSales，那么请你参照TopSales四要素，如果你有在做，请继续坚持；如果没有，现在请马上开始行动！只有自身不断地提升技能，才能成为优秀的业务人财！

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