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县城楼盘顶层产品的的规划及销售

时间:02-01 17:46:48 浏览:6930来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

优势:楼宇的外力面有参差美,有利于提成整个小区的品质。
    劣势:因为是复式楼,故整个顶层的销售总价过高,消费者支付能力受限。
    为了控制顶楼的总面积,设计复式时又拼命地控制最上面的面积。
    销售上一般是顶楼送阁楼,价格按照下面一层的单价走。
    利润率的概算:
    顶楼的售价:768元*1.4=1075
    顶楼的成本:500(建安)+650*0.4(坡屋面增加费用)50*0.6+1075*11%(税金)+1075*5%(销售及管理费用)=962元/平方米
    利润率:1075/1034=111%(实际没有那么高,因为都没有公摊土地成本)
    顶层做全部上人屋面,或局部上人屋面,上面复合材料处理,是绿色节能和环保居住形态
    目前,做法不太成熟,不建议使用。
    我们顶楼卖给谁?
    客户为什么会买我们我们的顶楼?
    主要原因有:
    低总价,低首付,置业门槛较低。
    比较年轻,能够克服体力的抗性
    有准备二次置业或多次置业的心理准备。
    临近现房的时候,小区形象出来了,又没有合适的替代房源。
    思想相对比较先进,愿意接受新鲜事物,愿意尝试顶层复式这样相对新鲜的户型。
    但这样的客户
    客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。他们购买顶楼的原动力是省钱。
    我们用什么方法来让客户买我们的顶楼?
    客户购买顶楼最大的动力是为了省钱,所以我们在定价的时候一定要控制好顶楼的总价。

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