县城楼盘顶层产品的的规划及销售

时间：02-01 17:46:48 浏览：6930次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

优势：楼宇的外力面有参差美，有利于提成整个小区的品质。
  劣势：因为是复式楼，故整个顶层的销售总价过高，消费者支付能力受限。
  为了控制顶楼的总面积，设计复式时又拼命地控制最上面的面积。
  销售上一般是顶楼送阁楼，价格按照下面一层的单价走。
  利润率的概算：
  顶楼的售价：768元*1.4=1075
  顶楼的成本：500（建安）+650*0.4（坡屋面增加费用）50*0.6+1075*11%（税金）+1075*5%（销售及管理费用）=962元/平方米
  利润率：1075/1034=111%（实际没有那么高，因为都没有公摊土地成本）
  顶层做全部上人屋面，或局部上人屋面，上面复合材料处理，是绿色节能和环保居住形态
  目前，做法不太成熟，不建议使用。
  我们顶楼卖给谁？
  客户为什么会买我们我们的顶楼？
  主要原因有：
  低总价，低首付，置业门槛较低。
  比较年轻，能够克服体力的抗性
  有准备二次置业或多次置业的心理准备。
  临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。
  思想相对比较先进，愿意接受新鲜事物，愿意尝试顶层复式这样相对新鲜的户型。
  但这样的客户
  客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。他们购买顶楼的原动力是省钱。
  我们用什么方法来让客户买我们的顶楼？
  客户购买顶楼最大的动力是为了省钱，所以我们在定价的时候一定要控制好顶楼的总价。

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