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县城楼盘顶层产品的的规划及销售

时间:02-01 17:46:48 浏览:6930来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划


    客户不愿意买顶楼的最大抗性是:怕漏、怕晒。那么,我们就要严把顶楼质量关,尽量引进新的隔热和防漏材料,并用尽心思来降低客户的购买风险。
    ——必要的时候,可以使用“购买顶楼,无理由退房”。
    一期我们的产品设计的总体思路应该是求稳,最大程度的降低成本,故建议一期的方案采用普通的纯六层平层,而后根据客户的需求和市场的变化来作以调整;另外方案2也具有替代性,而且是我们对二期以后销售的一个买点的加入,使顶楼的销售更具有延续性;其实,方案3对客户来说也是性价比比较高的一个方案,在市场承受能力较大,且铺装上人屋面的成本不超过100元/平米的情况下,可以试行。

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