房地产渠道营销不是万能解药

    3、“全民营销模式”

    本质是老带新促销的衍生模式，适用于品牌房企项目，需要配合有系统的前期蓄势、过程传播和后续炒作，噱头大于效果。

    4、“私人定制模式”

    当遇到针对深海型客户的高端市场，其客户门槛已经超出二手经纪公司和强销公司的客户资源匹配能力，这时就需要针对目标客户细分锁定窄众渠道进行拓展，制定定制化的渠道解决方案。例如目前基于互联网大数据的DSP网络投放，就是通过定向精准锁定客户之后进行定向的网络传播推送。这种方式适用于高端项目或者面向特定客户群体如商业、旅游地产等项目。

    5、“跨界渠道模式”

    借助互联网电商平台的跨界合作，如淘宝双12孔雀城五折网拍活动创48小时逾30万人围观、425次竞价、3400多万的业绩，这种方式适用于节假日、年末促销、尾盘清货等加大优惠力度的销售阶段。渠道整合营销的本质是要实现全资源平台的搭建，高策机构策力营销与北京电视台《第一房产》栏目的跨界合作就是对渠道整合的创新尝试。未来还会有更多的互联网地产跨界案例应运而生，让我们拭目以待吧！

    圈层营销实战4步11术

    明源地产研究院 王恒嘉2015-03-31 22:22:52

    人物：    企业：

    导读：说起圈层营销，许多地产人觉得其高大上。传统思维中一个地产人需要多年积累才能有一批客户朋友，一个房企需要多年经营才能有一个高端客户库，来做圈层。可地产这个行业，每年都有很多新入行的精英。地产人跳槽频率很高、房企异地扩张也很快，到一个新企业新项目新城市后，不管是个人或企业，都面对从零开始的局面。

    zz认为，做圈层营销，其流程是：1、圈住一批中高端潜在客户，建立起稳固的关系乃至感情，让其对本房企有感性认识；2、通过他们认识更多朋友并尝试营销，进一步扩大潜在客户群；3、售后关系维护，长期经营，直到下一次项目开盘，进入新的循环。

    下面，zz从如何从零开始迅速圈住一批中高端潜在客户讲起。

    一、从零开始建立中高端潜在客户群的4种渠道

    从零开始，建立自己的中高端客户群，做广告、在售楼处搞活动，然后在上门客户中做甄别，是常规做法，收效有限。

    要建立中高端客户群，其捷径在于利用其他组织的既有资源。这些组织中，有协会等非赢利组织，也有银行等商业组织，还有政府各部门等。

    zz认为，可以从三方面去判断这些组织是否有合作价值：1、是否有足够的人数；2、其活动信息是否能迅速到达相关人群；3、其是否有公信力。

    合作的操作办法，具体来说有以下几种：

    1、利用高端俱乐部、银行等的已有会员资源，在活动中积累潜在客户

    车友俱乐部、奢侈品俱乐部、马球俱乐部、帆船俱乐部、登山俱乐部、飞行俱乐部、宠物俱乐部等等，都是相对高端的，其成员大多有钱有闲有买房投资的欲望。

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