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时间：02-01 17:45:45 浏览：6918次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
俱乐部的成员有钱，但俱乐部本身的活动经费则是有限的，所以，房企如果愿意提供场地或者部分资金，赞助俱乐部搞活动，俱乐部一般是不排斥的。
银行的情况类似，其想回报高端客户，但使用银行自己的经费是有压力的，如果和房企联合搞活动，其可以节省经费，何乐而不为。
有自己资源的房企，除了提供经费和场地外，也可以和银行和俱乐部谈判，不提供场地和资金，而是彼此交换客户资源，你在我甲地的活动作推广，我在你乙地的活动做推广，皆大欢喜。zz认为，需要特别注意的是，活动中房企扮演什么样的角色，如何让俱乐部成员注意到房企的存在。
一般来说，可以搞联谊活动，比如酒会、餐会等等，现场可以做一些项目展示，房企高层中层以个人身份进入现场交换名片互相认识等很容易完成。还可以搞主题活动，大家有一些共同经历，比如一起爬山、一起寻宝、一起放风筝、一起垂钓等等，大家很容易打成一片。
万科就和招商银行合办过定向寻宝活动，在广州办过高端酒会。
2、针对特定有共性的群体，搞针对性活动，利用政府部门等做前期组织
有的群体，其个体之间并无关联，也不隶属于一个组织，但其有很强的共性，利用政府部门等把他们组织起来搞活动，事半功倍。
举例来说：
老师是一个特定群体，在许多地方属于收入稳定且较高的群体，通过教育部门、工会、学校等把他们组织起来搞活动，就可以积累大量潜在客户。
外国人是一个特定群体，有高端置业需求，可以通过外商联谊会等众多组织，把他们组织起来搞活动。
待婚男女是一个特定群体，有婚房需求，可以通过妇联、团委、青年商会、婚庆公司等把他们组织起来搞活动
具体活动可以参考上文，也可以搞一些有针对性的活动，比如针对待婚男女搞单身派对、集体婚礼等等。营销手段也可以多样化，比如现场就送几万购房券等等。
3、针对特别高端的人群，联合媒体搞活动，打造明星客户
zz认为，在一个群体里，一旦最高端的“意见领袖”有所行动，其带动效应是惊人的。
每个城市都有自己的最高端圈子，演艺界、企业界、银行界都有。如果没有任何前期积累，要把各界最高层聚集到一起，最容易的模式就是：通过媒体搞活动。
比如：针对时下热点搞论坛，或者搞大型公益活动，邀请不同领域的最高端人士出席。最高端人群中，只要有几位成为房企的客户，就会带动整个圈子。与最高端人群搭上线后，针对个人搞特别经营，也能收到意想不到的效果。
万科就曾在北京与媒体合作搞过类似活动。
4、面向其他行业招聘销售顾问，利用他们带来的资源
一般楼盘招聘销售顾问，都要求其有楼盘销售经验，而上海星河湾、广州星河湾在招聘销售代表的时候，却招聘了一大批原来从事汽车、金融、高尔夫销售的精英。
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