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房地产产品如何做价格试探

时间:02-01 17:53:22 浏览:6311来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

  房地产市场中的产品定价,和一般产品的定价有相似之处,如成本定价,利润定价,竞争定价等等。还有什么大公司发明的权重定价,貌似很科学的定价。   这个不议。   我想说说如何试价。或者说给定价一个理由或是一个参考。   目的;既能达到开发商所需要的利润,又能将房价拉到客户能够接受的极限。   手段:   1、竞争对手价格试探,开盘前,客户一般会问价格多少,价格没出来,可以将周边竞争对手的价格告知客户;或是市场中同档次产品的价格告知客户,说我们的价格也在这个范围内,或是比周边的社区好,价格会稍高。看客户的反应来试探客户的价格承受度。(也可拿二手房来做比较)   2、范围价格试探,我起的名字,一般开盘前销售经理会给销售代表一个价格范围,如7000-7500左右,客户问价格时,将预先设定的价格报给客户,看客户的反应情况。来判断客户对价格的承受程度。   3、客户定价,这个简单,就是直接问客户,您觉得我们的楼盘该买多少钱?或者是您多少钱会接受?说的太低,这个也不是客户。看看大部分客户在多少价位,来判断客户的承受程度。   其实,这三个不是孤立存在的,客户相互结合来用,从而能更准确的把握客户对价格承受度。   还需要一个条件就是,销售代表要有敏锐的判断力,和观察能力。在每次报价的时候看客户的反应很关键。这个需要培训和不断训练。

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