房地产企业如何让广告更有效

    客户首先关注以下哪些广告信息？

    1.要有项目基本信息

    楼盘地址、业态是广告中必要的基本信息。

    2.关键信息是生产力

    （1）楼盘名称：楼盘名需突出，让客户看得见，有效提升广告力。

    a.楼盘名称字体较小，或位置不突出，消费者没注意/记不住，削弱了广告力。

    b.强调楼盘名称的广告，可有效加深消费者对项目的印象。与楼盘定位、广告创意契合的名称还可起到传递信息、激发好感的关键作用。

    c.为楼盘取个好名字可事半功倍。楼盘名与利益点、广告创意整合，能增强消费者对楼盘名和其本身利益点的理解和记忆，提升广告力。

    弗莱明戈：名字好听，有异域情调，听起来是西班牙风格

    d.让人费解的楼盘名称往往会影响消费者对广告的印象和理解。

    ①名称让人费解

    ②此外，名称中有生僻字，也会造成理解障碍，如"香醍"、"滟澜山"等，一些客户反映说不知道怎么念。

    （2）开发商名称：要让客户注意到开发商名称，提升销售力。

    a.公认的较有实力的开发商能很好的给予消费者信赖感，从而增加销售力。

    ①从消费者的反馈发现，在成都和重庆，龙湖的品牌知名度非常高，而且也是很受推崇的可信赖的实力品牌，在广告中突出龙湖品牌将会给广告加分。

    万科在一些地区消费者的心目中是有名的，有实力的。在几支万科广告中，"万科"比较突出，消费者也很容易记住广告并对其产生兴趣。

    （3）广告主题语：广告主题语（多蕴含重要定位等信息）突出，可以让人们更好的记住广告。

    北京香醍漫步："别墅写给森林的诗"，很有意境和诗意。

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