房地产企业如何让广告更有效

    a."稀缺"信息较简单，只提示了"限量发售""火热销售"，但没有凸现"稀"的原因（如1批次已经售罄等），缺少力度。

    b.稀缺不"稀"，如"仅余232席"，没有让人感受到很稀少，所起作用有限。

    c.稀缺过"稀"，如"仅余3席"，会使人质疑是否还需要做推广。且可能让人感觉肯定已经没有了而放弃进一步的行动。

    （三）广告创意符合习惯

    1.图与文的配合

    调查显示，广告中有"图"比只使用"文"效果更佳。图文并茂可更好的抓住消费者的眼球；有图能更好的提升广告的销售力。而图片是吸引消费者注意到广告的首要因素。

    2.如何构图

    （1）在户外广告中，全构图和左右构图效果相近，均可使用。

    （2）平面广告需构图简洁，突出重点，慎用三段式构图。

    三段式构图信息太过复杂，不易理解。

    a.单图－图文环绕型：图片与文字都较小，不利于信息搜索。

    b.多图型：图文繁杂，主题不清，引起消费者反感。

    3.创意要素的运用

    （1）使用景观类、写意类图片效果更好。人物类广告在广告的冲击力上表现较弱。

    人物类图片需配合楼盘名称，或结合利益点，才能取得较好效果。

    a. 未配合楼盘名称或利益点，冲击力较差。

    b.配合楼盘名称，或结合楼盘利益点，取得较好广告效果。

    c.如果水能作为楼盘的卖点，一定尽量把"水"展现在图片中。

   

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