房地产企业如何让广告更有效

    北京滟澜山："以心役物享人生"，充满生活的哲理和智慧。

    重庆悠山郡："以龙湖标准，识别墅高下"，有气势，表明开发商实力出众。

    （二）利益诉求易懂、恰当

    1.客户要什么

    客户在选择房子时都看重哪些方面呢？

    （1）客户看重园林、地段和建筑风格

    a.园林景观、地段、建筑风格是客户最看重的三个楼盘特点。

    b.开发商品牌是选择楼盘的一个门槛，大品牌和小品牌之间有差距，但研究显示大品牌之间的品牌效应不明显。

     *注：研究选取的样本都是较大品牌开发商的意向客户

    2.让客户听得懂

    消费者观看一支广告的时间可能只是几秒；而且消费者都是很懒惰的，不会花费太多的精力去理解广告内涵。因此广告需要让消费者在短时间内看懂。那么，如何让消费者看懂广告呢？

    （1）从消费者的视角说话

    例如，唐宁one有一个户外广告的主题语是"巨着"，但对消费者看了之后会很茫然，不知道表达了什么意思，是代表周围学院很多还是代表社区入住人群高？

    （2）用消费者容易理解的语言交流

    （3）利益点与创意相配合

    小贴士：完成广告创意初稿后，不妨找3、5人看一下，10秒钟后盖住广告问他们看到了什么，广告说的是什么？如果他们面露难色，支支吾吾说不出来；或者说的和你想表达的不一样，那么请重新创意。

    3.让客户认同、需要

    （1）消费者需要的是利益点，而不是楼盘的特点

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