淡市楼盘促销全攻略

时间：02-01 17:47:29 浏览：6405次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

从办理VIP卡起，每日可返还相应金额，时间越长，金额越大。
  目的：吸引客户早日办理相关诚意登记;促进成交。
  操作方式：
  (1)办理VIP卡→每日进100元→开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免。
  适用项目：普通住宅使用的较多。
  适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。
  使用注意事项：开盘时间确定，控制可累计的天数。
  二、销售阶段
  (一)折扣、减房款
  这可谓是最简单、最直接，也是客户最能接受、最有效的销售方式，包括新盘低价入市，在售项目直接降价等。但是，这种方法对于前期已购房子的客户是一种伤害，如果价格降幅较大的话，容易引发前期已购客户的退房风波。
  1.折扣或直接降价
  开盘当日额外折扣，比如恒大开盘策略便是“开盘必特价，特价升值”，其项目开盘都会有一定程度的折扣。
  主要包括团购折扣、活动折扣、员工内部价、抽奖促销等方式。
  (1)团购折扣：通常某媒体出面组织团购者，或者开发商与某个单位联合，名义上宣称给于团购者，公务员、教师、五百强员工等特殊购房群体一定折扣，但实际上所有购房者都可以享受，说到底，还只是为了降价促销。典型的如：搜房的购房卡。
  (2)活动折扣：属于借助当前热点话题作为促销诉求点的。例如，奥运期间，开发商以中国代表团的金牌获取数目作为促销点进行以一系列优惠。有绿地威廉公寓的签订合同前一日中国代表团所获金牌数*3000元的总价优惠;莱英郡城的订房日起，至奥运结束，中国队拿金牌数量乘以1000的数额可直中扣除等促销方式。
  (3)内部员工价：内部员工价可达到购房人高关注度的目的。另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说最后是否卖给了内部员工，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。
  2.返现金、减总价
  从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
  开盘：成交房号总价额外减4万。

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