淡市楼盘促销全攻略

时间：02-01 17:47:29 浏览：6405次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

尾盘：如尾盘2房减6万，3房减10万。
  持续销售期：通过其他名义减房款，如赠送装修礼券等。
  3.特价/一口价
  一般将低层单位或者较差户型下调价格，取意头好的整数。开盘、尾盘(剩余套数不多时)较常使用。
  4.送月供
  按照贷款7成30年计算，送1-3年月供，操作方式一般有如下2种：
  (1)根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减;
  (2)每月将月供款打入客户帐户内。
  一般客户均会选择第一种方案。此种促销方式适用于小户型项目。
  (二)赠送面积
  这一促销方式也比较受客户青睐，毕竟房价那么高，面积赠送会给客户一种赚发了的感觉。
  1.送露台
  露台当然是不可以计入销售面积的，所以开发商通常把赠送或大或小面积的露台作为某个产品或某个户型的卖点，当然这通常只能局限在别墅和洋房的范围能，高层是无法实现的。
  2.送阁楼
  层高低于2.2米的建筑部分是不能计入销售面积的，所以很多设计为尖形屋顶的顶楼都会赠送阁楼。这样可以把原本不是很好销售的顶楼的缺点弱化，甚至把缺点转化为优势。
  3.送小院
  与送阁楼的道理相同，转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐。另外大面积的庭院是别墅最大的卖点。
  4.送空中花园
  满足都市人返朴归真的心理。
  5.送地下室
  地下室不算容积率。送地下室通常是别墅和洋房的首层采取的销售策略，当然有的是有产权，有的是有使用权。

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