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淡市楼盘促销全攻略

时间:02-01 17:47:29 浏览:6405来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

 2.试住
    试住,实际上是“先租后卖”,这样做可以完全解除消费者的心理防御,“试住”一段时间不满意即可退房,这跟水果小贩们“先尝后买”的策略如出一辙。
    适合项目:精装修公寓。
    操作方式:客户试住需交纳一定数额的定金及签署《预购(试住)合同书》,在签署《预购(试住)合同书》后至入伙期间,发展商自行供楼,在入伙后正式试住物业,每月按照以规定的租金交纳月租,在试住期任意时间内,客户可将之前交纳的租金抵作首期付款,再补齐首期付款后签署《房屋买卖合同》,办理产权过户和银行按揭手续,进入供楼阶段。
    在试住期满,如客户不想购房,发展商可以退回定金,收回物业,将物业再次出售。
    这一招早先被香港人玩过,尤其在楼市低迷期,堪称促销的一大“撒手锏”,但也真有个别楼盘届时退租现象严重。
    3.自由换房
    客户在入住后可以自由换房。如购买了某家房产公司的商品房,住进去以后觉得不满意,可以随时换成该公司开发的其他在售的楼盘,换房时,原来购房的钱可以折算,多退少补。
    但这种促销方式无太多可取之处,一方面是增加开发商的销售管理难度,另一方面是在调整期市场中,价格下降以后,资产折算方法双方很难达到平衡。
    4.以旧换新

    这种方式是指业主可以通过将旧房出售以后的资金作为购新房的资金,购房者只需承担其中的单差价,这样普通购房者就可以短期内大大的减少了经济方面的负担。但这种方法更多的适合具备二三级市场联动的大型房地产代理商操作,如易居中国、中原地产、合富辉煌等。


    5.保价计划
    这种方法是业主在购房时得到开发商的一个价格承诺,在约定的一个时间段中,如果房地产市场走低,区域价格低于之前销售价格,开发商愿意给业还差价。在2005年,上海梦想推出了“购买价格全面保 ,引起客户的普遍关注,在新增项目上市以后引起热销场面。可以看出,在调整期的市场中,保价计划与其他的风险保障项目,具有明显的优势。     三、促销效果评估
    不同促销方式效果不一样,为了实现项目价值最大化,企业可以对不同促销方式进行评估,最终选定最适合最有效的促销方式。如下表:

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