淡市楼盘促销全攻略

时间：02-01 17:47:29 浏览：6405次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

(三)赠送物业管理费——常用手段
  赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。
  适用项目：所有项目
  使用阶段：销售阶段(特别是困难期、尾盘)，常和老带新活动结合。
  (四)赠送实物

大件的、实用的、与购房相关的实物受欢迎度较高。

  1.送装修、送装修套餐
  (1)送装修
  适用于户型可变性不高的项目。
  高档住宅、普通住宅均适用。今后的发展趋势将是带装修销售。
  (2)送装修套餐
  提供2-3种不同标准的装修套餐供客户选择，一般与百安居等专业公司合作。比如优品艺墅，就曾与百安居合作，提供600元/m2、800元/m2两种套餐。
  2.送家电、家私
  送家电：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。
  送家私：多用于酒店式公寓。
  还可以送笔记本、送水晶、送购物券、送礼篮、送门票等等。
  (四)赠送使用权、体验
  车位和学位最具吸引力。
  1.送车位使用权
  相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。
  适用项目：适用于中高档楼盘。
  典型案例：香蜜湖1号、蓝湾半岛。

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