淡市楼盘促销全攻略

时间：02-01 17:47:29 浏览：6405次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

  注意事项：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐。
  2.带租约出售
  适用项目：投资型物业(度假型物业、小户型项目)。
  操作方式：委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。
  注意事项：发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作。
  3.付款方式折扣
  不同的付款方式对应不同的折扣。比如，一次性付款95折的优惠，按揭96折的优惠。开发商通常都会把两种付款方式设置相差一个折扣点。不过也有开发商，把两种付款方式设置相差4~6个折扣点之多。
  目的：促使客户多交首期;通过合理的付款方式设定，达到价值最大化。
  适用项目：普通住宅，豪宅项目较少适用。
  (六)老带新
  所有项目的基本动作、有效法宝。既保证上门，又促进成交。
  1.老业主介绍新客户购买
  操作方式：老业主介绍新客户成功购买，新老客户均有相应的奖励机制，根据客户的不同需求给予不同的奖励方式。
  效果非常好，一般所有项目均会采用此措施。它往往是成交低迷时最有效的手段。
  例如，根据客户特点及需求奖励老业主大金中央空调(价格约10-15万)，或者给老客户赠送5000元天虹购物卡，新客户3000元天虹购物卡等。
  2.“老带新”扩大化
  操作方式：将“老”与“新”的界定范围扩大，甚至不界定，以最大化的利用客户资源。   联动也是一种变相的“扩大化老带新”。
  (七)风险保障法
  风险保障法是以降低消费者的购房风险意识，实现销售目的的一种方法，但这类方法的可操作性较差，因此不常用。包括无条件退房、试住、自由换房、以旧换新和保价计划等方式。
  1.无条件退房
  购买者只要一次性付清房款，在房子交付使用时，购房者如果要求退房，可以不说明任何理由退房，“立马”一次性退还房款，并且给与一定额度的风险补偿金。对于开发商来说，在现金为王的市场调整中，无疑有利于开发商快速回笼资金，但是购房者很少为此买单。

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