房产销售谈判时必须牢记的8大准则

时间：02-01 17:51:59 浏览：6956次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

　　房产销售谈判时必须牢记的8大准则　　1. 要从客户的观点中说明他要的东西，而不是刻意去推销；　　2. 谈客一定要到位，时时刻刻注意收集客户的资料，并注意刻意的将这些资料准确的运用到位，边定位边推销，准确到位；　　3. 与客户建立一个良好的关系，在很短的时间内拉近距离，每个人都愿意在朋友手中买东西，而不是推销员；　　4. 建立起竞争对手无法攻破的盾牌，手头资料一定要熟悉，对环境了解、对资料熟记、是对客户做出真诚的分析，使客户坚定不移的信任你；　　5. 与客户寻找共同的话题（最高境界，不谈房子能把房子卖掉）启发客户说话，细致了解他的需求，站在客户的角度说话，替他分忧解难；　　6. 职业道德取信于人，围绕客户就是上帝的宗旨，让客户不断在你手中买下商品；　　7. 学会做一个风趣的人，切记板起面孔教育人，放出你的微笑要恰到好处；　　8. 千万不要让客户逮住你在推销，既要把自己的理念推销出去，又让客户接受你的理念，说话和谈客的方式越来越生活化。

本文关键字：房产销售 房地产销售，房地产销售

房产销售谈判时必须牢记的8大准则

《房产销售谈判时必须牢记的8大准则》相关文章>>>

分类导航

热门推荐排行