房产销售电话接听技巧
时间：02-01 17:51:59 浏览：6816次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
一、意义及重要性
电话是企业与企业之间，个人与企业之间，个人与个人之间沟通的最常用，也是最重要的通讯工具，电话接听得体与否，将直接影响到公司的形象、个人的形象以及客户的邀约。所以作为公司的一份子，每个人都有义务做好每一通电话的接听工作，牢牢掌握电话接听的技巧。
1.展示公司形象的一个窗口，大、小公司？专业、非专业？信誉？信用？
2.展示个人形象的一个窗口：声音，个人特点，人品，素质，生活印象。
3.索要我们想要的咨讯：第一要件和第二要件，
第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。
第二要件：客户能够接受的价格、面积、户型等对产品具体要求的资讯。
其中，与客户联系方式的确定为首要。以便追踪和邀约客户。
二、正确接听电话6大要素
1、语言：普通话、随机应变
礼貌语言
铃响1声接：太仓促——现场客户少——来电少——房子不好卖
铃响2声接：**，您好，或您好，**
铃响3声后接：“让您久等了，这里是**，请讲”“”我姓*，很高兴为您服务，你贵姓？
避免口头禅：喂喂。
2、语速：不急不慢，适中
**小姐，先生，您好。
太快：听不清楚——急于推销——不被接受
太慢：失去耐心——没有时间观念，没有效率
3、语音：沉着坚定，亲切
忌翁声翁气，唯唯诺诺，犹豫，嗲声嗲气。是否甜美，温和，让人感觉舒服就行。
4、语调：
发自肺腑的宏亮，热诚有精神，忌：阴阳怪调
5、条理：
简洁，有要点，有条理。忌：条理不清楚，罗嗦
6、动作：左手拿话筒，右手拿笔记录（左撇子除外）
三、接听电话标准步骤
1、准备
（1）销售讲习夹
（2）本市交通图
（3）来电登记表
（4）笔、计算器
（5）心情的准备：暗示自己精神饱满的接好每通电话。
1、接听：按接听标准进行；左手拿电话，右手记录
2、回答：通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、户型、进度、付款方式、等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地溶入。
3、询问：在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：第一要件：客户的姓名，地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件：客户能够接受的价格、面积、户型等对产品具体要求的资讯。其中，与客户联系方式的确定为首要。
4、邀约：直接约请客户来现场看房。
当客户无法确定什么时间再来看房时，你要替他做决定，“请问X先生你是明天来还是后天来啊？”，“后天来啊，那你是后天上午来还是后天中午来啊？我好提前做好准备等您！”，由此类比，封闭问答，步步紧逼，给客户做选择题，而不是判断题。
5、电话整理：将记录在客户来电表上的资讯——销售日记本上分析客户类型，购房抗性、动机——确定追踪时间与内容。
四、注意事项
1、销售人员正式上岗前，应进行系统训练，统一说词。
2、广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。
3、广告当天，来电量特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2——3分钟为限，不宜过长。
4、电话接听时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。
5、约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。
6、应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。
7、问什么答什么：问一答一的原则。
8、凡来电找人，一律称“某某，客户电话”。
9、电话SP配合：注意要给客户真实感
1、自己与自己SP；恭喜您，您是我们今天接的第66通电话（18、99等比较吉祥的数字），我们公司有规定，您在2天内购房的话，可以享受优惠。
2、帮您查一下，房子卖的比较快，还没来及统计，麻烦您等一下，帮您看看：恭喜您，还有。或：对不起，只有1套，还是老总要留的。若要，可以排到第一顺位。
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