房地产经纪人的坑人“销售技巧”

      经纪是社会高度分工的结果，也是社会发展的必然，经纪行业的发达程度也基本可以反应一个社会的发展水平，社会越是高度发展，经纪就越是涉及人类生活的方方面面。经纪的积极作用和意义，一方面可以使顾客获得的服务更为专业化，另一方面可以为顾客降低交易成本。

      说到从业人数众多，竞争残酷激烈，对于地产经纪来说，是再恰当不过了。所以，能在这样的环境中生存，发展并取得巨大的成功，无论用多少美丽的词汇来形容都不为过。但正是竞争的激烈，使地产经纪生存不易，不“和谐”的东西就应运而生。特别是那些缺乏经验的首次购房者，那就“忽悠”你没商量！ 

步骤/方法 
      1、众所周知，没有成交就没有用佣金，不能尽早成交就会使客户流失，所以，有些地产经纪的“技巧”就更多地集中于如何尽快达成成交，至于房子是否适合买主，房价是否合理，房子本身是否存在缺陷，是否需要冷静等等阻碍成交的因素，在某些地产经纪的眼里都变得非常不重要。如果有买主表现出对某房子的极大兴趣，那就等着“挨宰”吧!所以这才有将要价40余万的房子抢到60多万，将要价70多万的房子抢成了90万甚至百万，让卖主事后都难以相信这会是真的。当然了，这一“抢”的过程肯定是会被称做“市场需求”的。但别忘了，这种“市场需求”现象是很少会发生在有经验的人身上的，更不会发生在那些地产经纪自己买房的时候。

      2、另外，买方经纪与卖方经纪和卖主相互勾结，借抢房子之机，故意抬高房价，欺骗买主的现象也开始越来越多。“勾结”的结果必然是成交价肯定明显高于近期同区同类房屋的成交价(声明一下，不是“高”就一定有“勾结”)，否则相互“勾结”就没有任何意义了。

      3、房产投资的风险问题：房价的总体是上涨的趋势，过去是，将来还会是。但是，房产投资的风险是非常大的，有研究机构基于多年的数据将市场现有的主要投资品种按风险程度的高低进行过排名。房地产仅仅排名在玉石珠宝，艺术品收藏和期货交易之后，甚至比股市的风险都要高得多，但似乎还没有人愿意道出这一实情。

      4、很多知名地产经纪撰写各种各样的专栏文章，给人的总体感觉是房价是只涨不跌的，并把“风险”和实际的“下跌”混为一谈，这是对“风险”这一基本概念的误解，是否是“刻意为之”无法判断。但其实所有人都明白，绝对不存在只涨不跌的市场，风险也是时刻存在的。虽然没有人能准确预测出那一天，但如果真的有一天开始下跌，那就不再是风险，而是实实在在的损失了。 

注意事项 
      不得不提醒一下，据中国诚信调查指数显示，房地产经纪(中介)已经被认为最不诚信。如果我们不能坚决杜绝各种欺诈行为，加国的地产经纪夺过该项“锦旗”恐怕为时已经不长。