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时间：02-01 17:49:13 浏览：6777次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
坦白成交法就是将项目的优缺点全盘托出“您看着办？”、“我就有这份自信”、“没有必要隐藏缺点”。这种推销方法适合于心眼小的客户，他们一定惊讶而狂喜，为你的诚实而叫好。“不买***？没道理呀！”
二、在最有利的时机完成成交
客户为了最大限度的获利，往往不愿主动提出成交。因此，销售人员把握成交的时机非常关键。客户成交的意向一般会通过语言、行动、情感等表现出现，一般说来，可以从以下的信号来识别成交时机。
1.语言信号
当客户有成交意向时，从他的语言中可以反映出来。例如，当客户说：“你们办手续快吗？”这就表明成交的时机已到来。
信号一：客户以种种理由提出价格异议：这是一个非常有利的信号，此时客户已将产品的支付能力进行了比较，并准备购买。
信号二：对楼盘给予一定程度的肯定或赞同；
信号三：讲述自己有关楼盘的信息和资料：这说明客户潜意识中已经接受了销售人员所推荐的楼盘，正与你分享他的经验。
信号四：打听有关问题的详细情况：如手续、物业服务、交房时间等。
信号五：提出一个新的购买问题。
信号六：表达一个更直接的异议。
信号七：表达对目前正使用的房屋的不满。
应当注意的是，异议的情况比较复杂，必须具体情况具体分析，既不能都看成是成交时机，也不能无动于衷。
2.行为信号
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