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时间：02-01 17:51:59 浏览：6883次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
（1）特征：犹豫不决，反复不断，怯于作决定。如本来认为1号房好，一下又觉得2号房好，再不3号房也不错。
（2）对策：不要给客户太多的选择，在充分了解客户的需要后取得其信任，帮其做出选择。
5、喋喋不休型
（1）特征：因为过份小心，竟至喋喋不休，凡大小事皆在顾虑之内，有时甚至离题甚远。
（2）对策：置业顾问须能先取得他的信任，加强他对产品的信心。离题太远时，须随时留意适当时机将其导入正题。从下订金到签约须快刀斩乱麻，免得夜长梦多。
6、盛气凌人型
（1）特征：趾高气扬，以下马威来吓唬置业顾问，常拒置业顾问于千里之外。
（2）对策：稳住立场，态度不卑不亢，尊敬对方，恭维对方，找寻对方弱点。
7、求神问卜型
（1）特征：决定权操于神意或风水先生。
（2）对策：尽量以现代观点来配合其风水观，提醒其勿受一些歪七八理的风水说迷惑，强调人的价值。
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