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房地产销售中常用技巧之客户类型分析

时间:02-01 17:51:59 浏览:6883来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

8、畏首畏尾型

(1)特征:购买经验缺乏,不易作决定。

(2)对策:提出可信而有力的业绩、品质、保证。行动与言语须能博得对方的信赖。

9、神经过敏型

(1)特征:容易往坏处想,任何事都会刺激他。

(2)对策:谨言慎行,多听少讲,态度庄重,重点说服。

10、斤斤计较型

(1)特征:心思细密,大小通吃,锱铢必较。

(2)对策:利用气氛相逼,并强调产品的优惠,促其快速决定,避开其斤斤计较之想。

11、借故拖延,推三拖四

(1)特征:个性迟疑,借词拖延,推三拖四。

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