地产置业顾问销售冠军破解售楼难题的24招

时间：02-01 17:53:22 浏览：6726次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售

  直率应对
  直率分两种：真直率和伪直率。对真直率者，直接给出最终价格，把话说死即可成交。伪直率者只是以豪爽的形式来探探你的底价。对于他们，价格说低（不是最低价），但要让对方觉得是最低价。万一不买，退一步让经理来谈价格，还有成功的机会。
  如何判定真直率和伪直率？你可以这样说：价格要到经理那儿申请，但前提是您现在直接签合同。如果我申请了，您又不买，我要挨经理批的。同意者多为真直率。
  十七、逼紧一点，客户会不会不买了？
  紧迫盯人
  步步逼近，紧迫盯人，毫不放松，直到对方签下订单。达到销售目的之前，决不轻言放弃，任何时候，要记住一句话，要买房子的客户总是要买。告诉客户要捷足先登，否则失去优待的机会，而且机会只有一次。
  十八、对客户逼得太紧，产生逆反心理，不买了怎么办？
  一张一弛
  逼得太紧后，再适度放松，使客户患得患失，最终签约。
  什么是太紧？
  1.客户已有怨言；
  2.客户表情不耐烦。
  如何放松？
  1.故意装作去打个电话，再回来很容易转移话题；
  2.就客户的某句话中的某一词展开，引导到其他议题如核心卖点上来；
  3.谈谈时事新闻或天气。
  十九、我最怕团体客户，一群人叽叽喳喳，不知道听谁的？
  擒贼擒王
  一组客户欲同时购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
  决策关键人有什么特点？

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