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地产营销造势 从新闻公关开始

时间:02-01 17:46:06 浏览:6977来源:http://www.fangchanshe.com  房地产销售

    3、社会民众的关注热点     造势的落脚点必须与民众关注的热点相结合,这样才能最大程度唤起民众的心理共鸣。这些关注热点包括大型体育赛事、城市升级、大型论坛的开幕等。如广州成功申亚后,不少房地产商都自觉利用此利好消息为自己楼盘借力造势。     4、楼盘的优势     楼盘的具体优势特点是营销造势中最末的环节,必须在前面大势的渲染之后,市场对楼盘所处区域有足够的关注,最后才能水到渠成地推出关于楼盘的具体优势介绍。而在造势之时,对楼盘的优势宣传也应把握好角度,最好以第三方,如社会、客户、媒体评价的方面来表现,让这种造势显得更有客观性与说服力。     营销造势的目的就是要造成一种销售的“势差”,这种势差就是在公众心中树立起关于产品的一种高度,让公众对产品产生期待心理与渴望了解的欲望,这种期待的心理其实就是促使购买行为的潜在力量,产品的销售由此而生——新闻公关的使命正在于此。

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