商业物业营销七大误区

　　误区七：主力商户进驻是商业地产的必杀技　　
　　以大商家、品牌主力店进驻项目作为商业卖点，已经成为目前商业地产销售、招商的重要传播主题，不少发展商在招商之前，都密锣紧鼓寻找合适的大型商户作为号召，以求在销售和招商前期打响项目知名度，促进销售和招商工作的开展。

　　当然不得不承认，这是吸引商家进驻经营及投资者购买商铺的一大卖点。不过，假若以为仅仅以主力商户的进驻作为主要的宣传策略，就能促进商铺销售，那就是对主力商户的促进力估计过大。一个租售两旺的商业物业，除了有大型商家的号召力作支持外，还需要有其他一大批小商户作支持，正所谓“红花虽好，仍需绿叶扶持”，“一支独放不是春”，仅仅依靠主力商户来带动消费，不足以令整个商场旺场，没有旗舰店，并不代表商场就不能做旺，这在国内都有很多项目可以给我们启示。如果不小心陷入这个误区，轻者会影响中小商户招商工作，重者会令项目定位迷失方向，对整个项目的营销造成不利影响，同时要预计到大型商户的租金价格将是一个较低水平，对发展商获的利水平或投资者的回报期限有直接影响。
　　
　　主力商户仅仅代表的是商场一部分的经营面积，而其他部分的面积作为商场的完整的部分，所起的辅助作用是不可忽视的。以广州时代广场为例，主力商户是友谊商店，目标消费者的是高消费的客户群，而其他经营区域名牌专卖店众多，与友谊商店的客户群相吻合，经营上形成优势互补，如果时代广场仅仅以友谊商店作为重点，而其他经营面积则放任经营任何商品的话，相信会对整个项目甚至对友谊商店都会产生影响。香港时代广场也是成功的商业物业项目，但里面并无龙头大店，而是每家店铺都各具经营特色，共同撑起一个形象鲜明的购物中心，消费者到此，不会专门冲着某家店而来，只是随意逛逛，却可能在各家店都有所收获。

 

上一页  [1] [2] [3]