房地产投资顾问公司销售员模拟试题

　　一、填空题（30分）

　　1．容积率是指     和　　　的比值。多层住宅国家标准为　　　　　。

　　2．房地产的土地使用年限为：住宅   年；商业    年；工业   年。　　综合  年。

　　3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是     。

　　4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度       。

　　5．一般房屋的建筑结构可分为    结构、    结构、   结构。

　　6．取得土地的方式有   、    、      。

　　7、日照间距是指　　和　　　的比值，国家标准为　　。

　　8、楼花是指　　　。

　　9、五证是指　　　、　　　　、　　　　、  　、　　　　。

　　10、两书是指　　　、　　　　　。

　　11、混凝土是　　、　　、　　、　　的混合物。

　　二、简答题（30分）

　　1、房屋的保修内容与保修期限

　　2、房地产市调方法有那些

　　3、土地使用权出让和土地使用权划拨

　　4、什么是住宅的开间、进深、层高和净高

　　5、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？

　　6、在实际房地产销售中，可能会遇见那些类型的客户，且如何应对？

　　三、计算题（40分）

　　现有某项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积118.23平方米,单价3988元/平方米,你选择七成二十年银行按揭付款,万元按揭还款额为69.24,并可获得9.5折优惠,请计算:

　　1.该项目的容积率是多少?

　　2.该项目的绿地率是多少?

　　3.你的购房总款是多少?

　　4.你的首期款是多少?

　　5.你的按揭贷款额度是多少?

　　6.你的购房月供款是多少?

　　7.各项税费和按揭费用是多少？