房地产项目如何制定销售策略？
时间：02-01 17:45:04 浏览：6926次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
风险：定价过高，产品价格抗性风险。一旦出现不能有效满足消费者需求的产品、配套、环境，定出的价格只能是一种“虚拟价格”，得不到消费者的回应，无法实现快速销售。高素质，差异化产品能取得超高额的利润，定价过低，没有根据消费者偏好定价，会减少利润水平。
3.房地产销售策略---静态定价
a.定价考虑因素
不同的房地产项目根据其自身的特点所要考虑影响其价格的因素也有所不同。结合项目的特点，我们建议重点考虑楼层、户型、景观、朝向、区位几大因素。
b.由以上考虑的几个因素，可以确定定价中要考虑的可变系数为朝向系数、景观系数、户型系数、区位系数，不变差价为楼层差价。
d.价格浮动区间的建议
如某一项目开盘时要求的入市均价3100元/ m2，开盘一个月后，十月份的均价要达到3184元/ m2，价格拉升相对不快，考虑到项目的成本和利润率，我们建议开盘时的最高售价为3300元/ m2。
用均价和最高价之差/均价=系数浮动的上下限范围，并以次来确定不同等级的系数。
价格表制定后，通过价格测算工具测算应达到既定均价水平，一般为：
报价均价=总价值/总面积
可实现均价＝报价均价×折扣率
可实现均价≥考核均价
4.房地产销售策略---动态调整
一般一些项目，根据持续销售的需要，可通过房地产销售策略thldl.org.cn的控制管理，控制一部分房屋暂不发售，这部分房屋一般应具备房型较好、位置理想等优势，这样可以帮助项目开盘后拉升价格，实现较高的收入。
房地产销售策略之价格策略
1．房地产销售策略的总体价格策略
低价策略：进入新市场，对市场情况不很了解，需要树立口碑与品牌。入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。
高价策略：项目异质化程度高，市场环境好，短期操作项目。此法风险较大。
中价策略：拥有一定市场占有率及品牌基础，对利润水平要求高，平稳销售的项目。
低开高走定价策略：适合期房阶段。开盘时低于消费者心理价格，容易聚集人气，如郊区或超大盘。实现快速销售，支持财务指标。上一页 [1] [2] [3] 下一页
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