小户型营销须知的五个概念
时间：02-01 17:54:03 浏览：6327次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
2.户型尊重客户以往生活模式,强调个性化界面
3.每套建筑面积在35平方米左右,大部分在10-50平方米之间。
4.卧室和客厅没有明显的划分,可以没有客厅,也可以没有工作间,甚至可以没有卧室,所有的生活空间设定来源于居住者本身。
5. SOLO户型特别细致地构成了辅助空间。强调舒适方便的浴室空间,整体浴室是其基本配置。厨房更提倡开敞式环保节能型整体厨房,和厨房紧密相连的是精确计算居住人数的小餐厅,SOLO户型的辅助空间将所有辅助活动精确集合压缩,最大限度地提高了房屋使用率。
6. SOLO户型不仅定义了每套户型的内部特性,同时还要求公共空间的SOLO化,迎合居住者个性需要的服务设施也是基本配置,比如:24小时便利店,24小时自助型洗衣店,24小时自助式健身房等等。
7.全装修现房交房,无期房销售状态。
8.提供推托出租和包租业务。
SOLO的生活理念
信念
用一个城市的繁华来检验你对都市时尚的触觉
用一个周末欢乐PARTY来检验你对寂寞的免疫能力
用一次健身来检验你对体形的唯美追求
用一套房子向朋友宣称自己对未来多么自信
用一个明净的厨房证明自己是多么的爱家
用一个装满音乐的房间来向未婚妻证明你是多么的爱她
生活主张
青春不只是奋斗,还意味着享受
或许不可以彻底拥有一个人,但可以彻底拥有一座房子
与各种假惺惺的居住生活决裂
拒绝把青春寄放在别人的房子里
拒绝把结婚用的家什放在别人的房子里
拒绝把自己的玫瑰花放在别人的房子里
拒绝把女朋友的照片放在别人的房子里
拒绝带着未婚妻回到别人的房子里
拒绝下班后回到别人的房子里
喜欢在午夜聆听舒缓的音乐
喜欢时尚刺激的极限运动
喜欢在繁华的都市欣赏霓虹流斓
喜欢与朋友畅谈人生
我们需要一种真正的释放,一种自己做主的快感,一种毫无拘束的空间,一段纯属自我的时刻,
在这一刻,我们宣泄烦恼,我们倡导快乐,我们享受自由。
时尚solo,激情、魅力,自由生活我做主!
SOLO特质
SOLO精神:spirit 自由的思想、思想的自由,是心灵的去向
SOLO生活:living 生活的独立,独立的生活,是个性的解放
SOLO建筑:building 不同的人群,同样的梦想,我们一起成长
SOLO的营销渠道:
网络是通向目标消费群最快、最大、最有效的信息传递渠道。
案例:
SOLO:借网“单飞”
据相关调查统计,当问到“你愿意在网上买房吗?”时,有27.2%的被访者表示“可以接受网上买房”。虽然人们目前对网上买房的顾虑还较多,但随着网络技术的日益完善,超过5成的被访者表示“不久的将来,网上买房可以实现”。
北京兴隆置业与新浪网合作的项目是名为“SOLO精舍”的超小户型住宅。SOLO是一个英文单词,含义为独奏、单独、单独飞行。SOLO的定位是20~30岁,受过良好的高等教育,渴望独立生活,但经济能力尚不足以在北京市中心二环内购买目前主力形态商品房的新新人类。
在与这些潜在客户交流的过程中,兴隆置业发现:网络媒体首次超过平面媒体成为这些目标人群的第一信息来源,而且新浪网高居“首页”第一的位置。此外,网络媒体还有着传统平面媒体所无法企及的双向互动性,购房者可以通过网络和BBS更全面、更经济地全方位了解SOLO,这样既大大节省了销售人员的工作量,又很好地解决了目标人群工作繁忙、不方便亲自到楼盘实地考察的问题。
一边是传统房地产行业看中了新浪网每天超过1.5亿次的页面下载量,欲“借互联网东风”热销SOLO;另一边是以新浪网为首的国内网络公司在实现了初步盈利后,也急于同传统产业二次携手,将“鼠标+水泥”的营销模式进行到底。在彼此看重对方资源优势的互补性后,兴隆置业与新浪网正式签约,开始网上售房。
对于外界早先的种种质疑,兴隆置业有自己的看法:SOLO选择网上售房不是一拍脑袋决定的,也并非任何项目都适合。首先,公司对新闻媒介需求的方式做过调查,SOLO的目标人群对外界信息来源的敏感度,网络排在了第一位,这说明对于SOLO这样的楼盘来说,网络传播效用已经超过平面媒体。其次,新浪、搜狐这样的网站是这些人上网的主要出口,网上传播有很高的针对性。
针对SOLO二期的设计理念,新浪也认为:从核心用户角度来看,SOLO与互联网可以说有很大的重合。网民中年龄超过25岁者所占比例自1998年6月以来一直稳定保持在50%左右,这一网民群体中有大专以上学历者一直保持在70%左右,较高的受教育水平保证了这一人群有更高的预期收入,这保证了他们可以“提前”进入房产消费阶段(采用按揭贷款方式)。对于兴隆置业在新浪房产频道推出的SOLO便是如此——小户型、位居城市中心,最重要的是它宣扬独立自由的精神,这反映了大多数网民的追求,而且对于年轻人来说,青春不仅是奋斗,还是享受。
为此,新浪为SOLO设计了“一揽子”的整合营销方案。除在《北京青年报》上做单次广告投放外,所有宣传均在网上进行,即在新浪房产频道设专区推介SOLO。从SOLO理念介绍、推广到开发商的详细背景介绍,从户型检索(面积、价格、朝向、楼层、户型)到全部样板间网上展示,从媒体相关评论到业主的真实体验,相关信息“一切尽在网络中”,不仅对所有户型做了全面、充分而又翔实的介绍,并且列出目前销售最火爆的户型以供用户参考,还通过“热销现状”栏目随时更新销售数据以便用户及时做出决定。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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