小户型营销须知的五个概念
时间：02-01 17:54:03 浏览：6327次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产销售
一、小户型面对的目标客户群体:BOBOS
BOBOS的由来
BOBO这一新生词,上个世纪90年代初,是《纽约时报》资深记者戴维?布鲁克斯在其大作《天堂里的BOBO族——新社会精英的崛起》(BoBos in Paradise)中首度提出的,由
Bourgeois(布尔乔亚)及Bohemian (波希米亚)两词合并而成。意思是指既赞成资本主义的布尔乔亚,又崇尚自由与解放的波希米亚;既拥有高学历、丰厚收入又讲究生活品位、注重心灵成长的一族。
BOBO族的生活宣言是:追求自由,挑战自我,实现心灵满足。一个纯粹的BOBO族,既懂得享受生活,又不铺张奢靡;既特立独行,又不标榜另类;既事业有成,又不追名逐利,只试图在生活品质和灵魂自由中寻求到最为超然飘逸的态度。
可能中国人不喜欢这种舶来品味道,而且一本正经得有点拽;很快一个更亲和而轻松的名称——波波Bobo—— 开始流行。
BoBo族的特质
生活宣言:
追求自由, 挑战自我,实现心灵满足
生活心态:
喜欢竞争和挑战,具有专业精神的冒险家,习惯制造梦想继而把他演变成现实。有点理想,有点抱负,有点激情。可以分享成功的快乐,也可以承受落败的沮丧。
生活方式:
富有小资情调,注重生活质量,追求有个性的极品生活,他们爱名牌,因为他们欣赏独特的设计,精选细挑的质料和一丝不苟的手艺,名牌穿在他们身上,自有一派气度;但他们从不迷信名牌,他们毫不介意T恤破仔裤一度,又显现出另类潇洒。
他讲究生活品味,最佳的音响器材、最优雅的室内装潢和意大利家具、最不落俗套的欧洲汽车、波尔多红酒、fusion food是他的最爱,潮流食肆、酒吧、disco,但总比别人先知先到,因为所有开幕酒会,他总是在被邀请之列;但他从不执着拘谨的享受生活方式,吃地摊也一派轻松自若。
工作方式/理想:
他努力工作,事业上颇有成就,收入也颇丰,但他决不是金钱的奴隶;对他来说生命不只是工作,他的兴趣广泛,艺术、运动、高科技、鉴赏、环保,他都喜爱研究,他对自己的兴趣,有时近乎狂热,他绝对有可能有一天,为了自己的热爱,不惜抛低所拥有的,去追寻自己的梦。
沟通方式:
他对一切热门的资讯都来者不拒,书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息来源。他可以不开电视却把国内外政治、文化、娱乐事件了如指掌,因为电视机已经成了他的Internet大屏幕,可以随时随地的用手机开电话会议,甚至给女朋友那甜腻腻的情话也通过音画短消息而及时送达。沟通无纸化已成为BoBo族的首选方式之一。
BoBo族对于一切美的事物都有偏好,中西古今艺术,建筑美学、环境保育、家具装潢、时装设计,这可能是他比别人更有气质的原因。
拥有过人的知识,突显他的魅力,强烈的求知欲,博览群书、游历四方,使他成为朋友当中的活动百科全书。
倘若有一天,你身边的BoBo贵族突然放弃一切,选择做个义工或回到田园或携个背囊流浪去,请不要奇怪,这是因为他的体内有波西米亚的DNA…
BOBO族消费的7种特征
1、金钱用在适当的地方:
不会因为虚荣而买下高价的用品。他们轻视那些穿着浮华的人,因为他们消费在不当之处,只为了炫耀或是取悦他人的穿着,实在是忽略了金钱的价值。他们并非吝于消费的人,只是认为消费时应是物有所值。
2、追求小而完美:
他们是细心的人,留意一切生活上的细节,例如身上的配件,他们在消费前先作仔细考量,例如可以与之前所买的衣服相衬、适合自己穿吗?因为冷静的考虑,所以身上的配件与饰物少却精美兼实用。
3、多机能性及耐久性: 多机能性及耐久性是最重要的考量条件,例如一件100元及一件300元的衬衫,在多方面比较下,他极可能选择后者,因前者可能不耐穿,而后者的品质可能可以穿上好几年,加上可以配搭任何服装。表面上看来,它贵了几倍,在金钱价值效用方面,却比前者胜许多。
4、不必要的过剩物质:
重视消费品中的质材,质材成分越单纯越好,而且这些质材最好是天然的。例如纯丝比丝混纺的上衣好,因为那种穿在身上的舒适感及外观上如珍珠般的柔和光泽,是两种以上的混纺素材所不能比拟的。衣服上其他配件如钮扣等也以天然素材为主。他们在选择这些天然素材时,也尽量挑选以有机培养的为主,虽然是价格较高,他们的概念是能保护大自然环境,不会形成污染。二来是对本身的健康有好处,至少不会对皮肤造成任何隐藏性的污染伤害。此外,因为这些都是天然素材,将来丢弃时,可以再生或再处理,将原本对土地污染的问题减至最低。基于此概念,他们不会浪费太多物质。
5、品味:
他们有着高度品味,更有着高度艺术鉴赏力,例如家里的装饰虽不豪华,设计却是别具一格,而这大部分都是他们亲自动手的成果。在衣着配饰方面,他们会选择一些简洁而精致,看起来格调很高,价钱却不太贵的首饰等,而且也看重它的收藏价值。
6、选择企业经营理念:
这是他们最特别之处。在消费前,他们对于一间店或一间企业的经营理念、管理哲学、商品资讯等,都相当重视,也是他们购买动机的重要因素。而这些理念加上商品的魅力对于他们来说,决定了他们心目中的商品价值。90年代的美国经济美景一片,也诞生了新消费方式。他们的消费方式有本身独特的价值观点及强烈的优越感。在消费品方面,其明确个性的商品最吸引他们,他们的个性与BOBO族符合,这也是因为在名牌集团连锁攻势下,新秀设计师仍能一个个冒升起来。因为后者的理念及独特、清新、量少的服装,最能吸引他们的注意力;虽然名牌集团的服装魅力更大,当在大量的广告攻势下,已让他们厌烦。
7、街头消闲:
他们仍然会穿西装套装上班,不同点是在整个搭配方面,有着明显的街头时尚混合着消闲式的打扮。例如他们不会穿正式的西装外套,而是穿消闲式的西装外套,甚至有时候连外套也省下。由外表上看来,他们不似有可观收入的人,有人称他们为“隐藏性的财富者”,没有人敢轻视他们,他们丰厚的收入更是商家们急欲开发的阶层。[1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9] [10] 下一页
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