房地产销售

置业顾问的成长必备素质与能力提要：如果你觉得自己具备了以上心理状态，也的确是那么行动的，但是还是没有成功。那就请客观评估一下自己的实际工作能力吧　 在此笔者通过分析总结那些成功的销售管理人员，发现他...

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　从3月14日温总理答记者问中指出：房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松。如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展，中国经济需要房地产行业长期平稳的发展，...

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房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在销售现场，面对客户各种各样的问题，置业顾问如何巧言应对，成功签单？ 930新政后，各大标杆房企捷报频频，动辄几十亿的销售...

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　既然我们的营销是以客户为中心的,我们就要建立以客户为中心的档案。在我们着手进行一个新项目的时候，我们就要利用客户的档案去分析细分的市场，看看是哪些人可能成为我们的目标客户，看看这些人都有什么样的特点，...

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　一、填空题（30分）　1．容积率是指 和　　的比值。多层住宅国家标准为　　　。　2．房地产的土地使用年限为：住宅 年；商业 年；工业 年。　综合 年。　3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是 。　4...

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　营销人员谈话的“十大忌”　营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，...

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　处理客户异议每一个置业顾问都有自己独特的处理异议的方法，不同的方法适用于不同的客户、项目和场合。作为一名优秀的置业顾问，只有了解并掌握多种多样的消除异议的方法，才能在处理客户异议的过程中取胜，...

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　隔离铺垫：签约前的隔离沟通，一定要给双方一个理由。或者你做得让人感觉顺其自然，否则只要感觉顾客敏感都要有话术。签约经典话术A.X姐，我想双方谈价有时候会伤了和气，顾及面子也不好说，不好让我们帮...

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　房产销售中的12种常见问题及解决方法　房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售...

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滞销楼盘解套模式 有开发商提出要求,他说他的楼盘既不是高档楼盘也不是尾楼,但现在卖不动了,请问该从哪个"穴位""下刀"?能否提供一个既不限档次高低又不论销售阶段的"滞销楼盘万能解套公式"?其实,哪有什么"包治百病...

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　成功置业顾问应具备的10大心态　1、积极的心态　积极的心态就是把好的、正确的方面扩张开来，同时第一时间投入到工作中去。一个企业不管它采取什么样的管理模式，都一定会有不尽合理的地方，当我们发现不合理之处...

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销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上...

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第一部分：金牌销售分类 什么样的人才能成为金牌销售？ 1、亲和力极强的人 与客户建立亲和力可以排除客户与置业顾问之间的陌生感，让客户喜欢上你，销售业绩也就自然而然的逐步上涨了。 2、占有力极强的人...

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　做销售时的成交常见问题：1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满...

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如何正确运用SWOT分析术　在多年的工作中，发现很多人都在使用SWTO工具，但是，却看得出有很多人并不明白此工具的内在原理、关系，甚至不清楚它的作用。曾看过一些方案，看不出他们SWTO分析的作用，问他们为什么做这...

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　房地产电话销售实战话术培训_202p_课程_教程会 客户的一次失约，并不代表没有销售机会了，相反正因为客户失约，他们心里上会感到歉意和不安。所以再度邀约时，客户拒绝或者失约的可能性会大大降低，而销售...

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高库存时期房产销售快速成交技巧20招提要：决不退让一寸成交法房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说过客户上来就要求5折的 高库存时期房产销售快速成交...

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商场销售副专案工作内容　一．副专案的案前准备工作　1.零用金申请（进驻前三周）。　2.财产文具申请。　3.合约条件的了解。　a.佣金的计算方式是否有跳%？跳多少？　b.销售期是多久？销售结束时未签约者是否计...

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　置业顾问的成功要素　要想做一个成功的置业顾问，应该就以下几项经常自我充实，自我锻炼。　一、专业知识　一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约...

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本文提要：售房技巧(谈判策略)越高明,越能使您以"比合理价格更高的价位"售出房屋。首先,要充分了解本案产品的优缺点,并针对其优缺点、市场环境、经济情势做一份详尽的销售讲习资料。 不要有底价的观念,不要以客...

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　85后的她，温文尔雅，平易近人，待人友善，只要和她接触便能感受到一种真诚。经验丰富的她，热爱销售，熟悉坦洲地区的楼盘动态。对待工作，她勤奋用心，精心为客户挑选高性价比户型。 入行多年，经验丰...

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　二手房交易标准流程　第一步：看房选取房　选择二手房最头疼的就是找房源，其实也有多种渠道，第一，到正规的房地产中介寻找个人房源信息。第二，通过亲戚朋友或熟人同事介绍个人房源信息。　第二步：产权审查...

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越来越多的销售人员意识到故事是一个非常有效的工具。可在实际工作中，他们遇到了各种各样的难题。 其实，比讲更重要的一个技巧，也是在使用“讲故事”销售中更有效的工具。那就是：在你开始讲故事之前，想办法...

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楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的...

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地产项目销售案场逼定的7个小窍门提要：直接强定如遇到以下的客户，则可以采取直接强定的方式：1.客户经验丰富，二次购房，用于投资的同行；2.客户熟悉附近房价及成本，直截了当要求以合理价位购买 地产项目销售...

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　房地产销售员项目流程培训　目的是通过每周公司的内部会议，和公司与发展商的每周会议，在加强相互之间的沟通和了解的同时，并对项目现时状况进行分析及策划下周的销售活动、策略。　1．每周销售总结；　2．公司...

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提要：初步接触--第一个关键时刻初步接触是要找寻合适的机会，吸引顾客的注意，并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近，创造销售机会　第二节按部就班--与客户接触的六个阶段　一、初步接触--第一个关键时刻　初步...

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　地产企业所在不同阶段，对于营销管理的目标和需求也不一样。当手中只有一两个项目时，对于营销管理的主要目的是销售；当手中有多条产品线上，对于营销的管理开始追求利润；当手中出现异地多项目时，对于营销的管理...

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房地产销售部该如何做好本职工作，成为公司真正有价值的部门，重点要做好如下几方面的工作：第一、销售回款 销售部重点是做好本职销售工作，应做到销售量最大化，销售周期最短化，销售回款最快化，尽最大能力销...

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经常会有老总抱怨市场销售有困难，经营业绩不理想。当然，原因是多方面的，包括市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等。可是针对上述的问题，改进方...

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总说“时间太窄手指太宽”，那是因为没有在相应的时间内做超出初定的事情！所以，只有在最短的时间做最多的事情，这才是抓住了时间的尾巴，这才叫成为时间的主人！ 金律一：要和你的价值观相吻和 一定要确立...

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　改革开放使人民的生活条件得到日益改善，主要体现在住房条件上，因此，近几年房地产市场逐渐升温，尤其是加入WTO之后，中国房地产市场必将掀起新的一轮行情，如何在这轮行情中获取赢利，发展壮大，是众多房地产开...

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